Stiamo ricercando un/a SALES DIRECTOR per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.;
La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho. Re. Ca. a livello nazionale. Coordinerà direttamente 10 Area Manager e indirettamente una rete di circa 60 agenti.
Attività principali: Pianificazione e monitoraggio: definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita. Gestione della struttura di vendita:guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale. Accordi e negoziazioni: gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage. Coordinamento interno: interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing, Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato,



disponibilità di prodotto e promozioni. Requisiti necessari Esperienza: almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale Ho. Re. Ca. (all'interno di aziende alimentari o beverage). Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse: abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative. Conoscenza del mercato: comprensione approfondita delle agili distributive tipiche del settore (grossisti Ho. Re. Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali). Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali. Cosa offrono Range retributivo: RAL 80 K-90 K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.
Auto aziendale a uso promiscuo
Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido

📌 Sales Director Emilia Romagna (Emilia-Romagna)
🏢 Reverse
📍 Emilia-Romagna