Stiamo ricercando un/a
SALES DIRECTOR
per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.;
La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho.
Re.
Ca. a livello nazionale.
Coordinerà direttamente
10 Area Manager
e indirettamente una rete di circa
60 agenti.
Attività principali:
Pianificazione e monitoraggio:
definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita.
Gestione della struttura di vendita:
guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale.
Accordi e negoziazioni:
gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage.
Coordinamento interno:
interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing, Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato,



disponibilità di prodotto e promozioni.
Requisiti necessari
Esperienza:
almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale
Ho.
Re.
Ca.
(all'interno di aziende alimentari o beverage).
Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse:
abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative.
Conoscenza del mercato:
comprensione approfondita delle vivaci distributive tipiche del settore (grossisti Ho. Re. Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali).
Disponibilità a frequenti trasferte
sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali.
Cosa offrono
Range retributivo: RAL 80 K-90 K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.
Auto aziendale a uso promiscuo
Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido
J-*-Ljbffr

📌 Sales Director Montecchio Emilia
🏢 Reverse
📍 Montecchio Emilia