Sei pronto/a a portare le tue competenze a un livello superiore e a fare la differenza nel nostro team?
Nais è un'azienda tech-oriented, Centro di Eccellenza in ambito Cybersecurity a livello nazionale ed europeo.
Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore.
Unisciti ai nostri 100+ esperti impegnati in Competence Center per offrire soluzioni IT e Cyber all'avanguardia.
Posizione:
Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a
Channel Manager
con una resistente attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell'ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L'obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei
servizi gestiti NAIS
, trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.
Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all'interno della loro offerta.
Responsabilità chiave:
Sviluppo del canale:
identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all'offerta NAIS.
Relationship & Partner Management:
costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
Partnership & Contract Development:
definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
Penetrazione dei Managed Services NAIS:
lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
Joint Business Planning:
costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
Enablement:




coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell'offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
Sales Support:
affiancare il partner nelle opportunità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
Go-to-Market:
collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità.
Performance Management:
monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.
Requisiti:
Esperienza di almeno 3-5
anni in ruoli di Channel Manager, Partner Account Manager, Business Development o Account Executive nel settore IT/Cybersecurity; la conoscenza del mercato dei servizi gestiti costituisce un forte plus.
Spiccate capacità relazionali e negoziali
, con attitudine a costruire rapporti di fiducia di lungo periodo e a lavorare con interlocutori commerciali, tecnici e manageriali.
Esperienza nella costruzione e gestione di partnership commerciali
, inclusa la capacità di contribuire alla definizione di accordi, modelli di collaborazione e piani di business congiunti.
Conoscenza delle dinamiche di business di operatori TLC, Service Provider e System Integrator
e, preferibilmente, una rete di relazioni già consolidata nell'ecosistema.
Capacità di comprendere e comunicare il valore di soluzioni tecnologiche e servizi complessi
, traducendoli in una proposta di valore efficace per il partner e per il cliente finale.
Altre informazioni:
Cosa offriamo:
• Inserimento in un contesto tecnologico innovativo e in forte espansione.
• Pacchetto retributivo tra i ****** Euro e gli ****** Euro di ral, Piano Incentivi fino a ****** Euro legato al raggiungimento dei KPI specifici e Auto Aziendale.
• Forte supporto tecnico di prevendita e delivery a supporto del portafoglio partner.
• Varietà di progetti: Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze.
• Crescita e valorizzazione personale e professionale: Opportunità di ricevere formazione su strumenti, tecnologie e cybersecurity.
• Tech stack all'avanguardia:



Possibilità di lavorare con le tecnologie più avanzate del mercato.
• Percorso di crescita individuale: Un percorso di sviluppo professionale strutturato, con opportunità nel tempo di assumere responsabilità sempre più concrete.
Competenze e Caratteristiche Vincenti:
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Desiderio di crescita:
Motivazione a mettersi alla prova, specializzarsi e migliorare le competenze in modo continuo con una propensione all'apprendimento.
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O
rientamento al risultato:
capacità di trasformare la relazione con il partner in pipeline, opportunità e crescita della penetrazione dei servizi gestiti.
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Spirito commerciale:
Passione per le vendite, curiosità verso il mercato e capacità di instaurare relazioni di fiducia con partner e clienti.
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Proattività:
Iniziativa e capacità di adattarsi rapidamente alle esigenze del mercato, proponendo soluzioni efficaci per ogni situazione.
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Comunicazione efficace:
Capacità di presentare prodotti e servizi in modo chiaro e convincente, sia oralmente che per iscritto.
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Approccio collaborativo:
capacità di lavorare trasversalmente con Sales, Marketing, Pre-Sales e team tecnici.
I nostri valori:
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Eccellenza operativa:
Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande.
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Trasparenza e rispetto:
Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto.
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Responsabilità:
Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team.
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Lavoro di squadra e miglioramento continuo:
Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze.
Come candidarsi:
Registrati al presente annuncio o invia il tuo dettagliato CV a ****** , includendo il consenso per la gestione dei dati in conformità con il Decreto Legislativo ****** e il GDPR (Regolamento UE ********). Abbracciamo la diversità e accogliamo candidature di tutti i generi (L.******).
Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!
Chi siamo:
Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT.
Benefits: Buoni pasto

📌 Channel Manager (Torino)
🏢 Nais
📍 Torino