Key Account Manager – Formazione per la Pubblica Amministrazione

POLIMI Graduate School of Management è oggi un punto di riferimento nel panorama della formazione manageriale, sia a livello italiano che internazionale. Offriamo un portfolio di oltre 40 master, più di 300 programmi per manager, executive e professionisti/e, oltre a percorsi formativi su misura per le aziende.

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che contribuisca alla crescita del business sul territorio del Nord Italia per il rafforzamento dell'area dedicata allo sviluppo della formazione custom per la Pubblica Amministrazione .

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con enti e organizzazioni della Pubblica Amministrazione.

- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti e organizzazioni della Pubblica Amministrazione.
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative.
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e stakeholder chiave.
- Analizzare i fabbisogni organizzativi e formativi dei clienti, identificando opportunità di sviluppo;
- Tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore, costruendo soluzioni formative custom in collaborazione con Faculty e team interni.
- Presidiare il territorio di riferimento con un approccio proattivo e orientato allo sviluppo del business.
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita e fatturato dell'area, monitorando con costanza l'andamento delle performance.

Requisiti essenziali

- Laurea triennale o magistrale o esperienza equivalente.
- Esperienza di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di servizi ad alto valore aggiunto, con responsabilità diretta di acquisizione nuovi clienti, gestione trattative complesse e raggiungimento di obiettivi di fatturato.




- Esperienza nella vendita di progetti custom e nella costruzione di soluzioni su misura per organizzazioni complesse.
- Network consolidato nella Pubblica Amministrazione del Nord Italia, con relazioni attive presso enti centrali e territoriali, società partecipate ed enti del sistema pubblico.
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
- Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio consulenziale.
- Solida padronanza del pacchetto Office (in particolar modo Excel e Power Point);

Requisiti preferenziali

- Esperienza nella vendita di percorsi executive, master e programmi di formazione rivolti a dirigenti e funzionari della Pubblica Amministrazione.
- Esperienza nella promozione di progetti di change management, sviluppo organizzativo e trasformazione delle competenze.
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato (CCNL Commercio);
- Retribuzione annua lorda indicativamente compresa tra €35.000 e €50.000;
- Sistema incentivante, welfare aziendale e ticket restaurant;
- Modalità di lavoro ibrida;
- Orario di lavoro flessibile;
- 8 ore annue di permesso retribuito dedicate al volontariato;
- Employee Resource Groups (ERG) attivi per promuovere diversità e inclusione;
- Azienda certificata Top Employer;
- Sede di lavoro: Milano.

Cosa rende questa possibilità molto più di un lavoro

Il tuo contributo

Attraverso la tua attività contribuirai allo sviluppo di progetti formativi in grado di supportare la trasformazione e il rafforzamento delle competenze della Pubblica Amministrazione, generando valore per organizzazioni, professionisti e territori.

Il nostro impegno per l’inclusione

Ci impegniamo ogni giorno a creare un ambiente di lavoro accogliente e inclusivo, in cui ogni persona possa sentirsi valorizzata indipendentemente da genere, età, background, orientamento o abilità. Crediamo che la diversità rappresenti una risorsa fondamentale e un motore di crescita, innovazione e successo condiviso.

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📌 Key Account Manager (Lombardia)
🏢 POLIMI Graduate School of Management
📍 Lombardia