AREA TECHNICAL MANAGER (ATM)
- Area: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.
* È responsabile dell’area tecnica per tutto il business ruminants nelle aree assegnate.
* E’ il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende.
* Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
* E’ incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell’attenzione, con particolare attenzione per i Key Oopinion Leaders assegnati.
* Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\iniziative.
* E’ responsabile di gestire il business della Genomica raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts. AREA TERRITORIALE ASSEGNATA: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. PRINCIPALI RESPONSABILITA':
* È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni
* È il referente per l’eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager
* Agisce come risorsa interna esperta per l’Account Manager nei confronti del veterinario
* Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti
* Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall’Account Manager
* Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall’Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari
* In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore,



coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)
* Quando richiesto, fornisce una valutazione sulla gravità del caso di farmacovigilanza segnalato
* Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing
* Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti
* Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell’area
* Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
* Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori
* Esegue attività proattive sui clienti: generate dall’Account Managers o generate dall’Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati)
* Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti
* Programma visite individuali con i veterinari per approfondimenti tecnici
* Comprende le necessità dei veterinari e proporre soluzioni
* Crea aree di sviluppo per i clienti
* Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica




* Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell’attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale
* Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area
* Provvede all’identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi
* Assicura l’allineamento con le attività selezionate nell’ambito dei piani nazionali
* Con regolarità, prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL
* Rafforza l’immagine tecnica di Zoetis
* Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo “non veterinario”
* Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro
* Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare
* Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell’area di riferimento, in collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts.
* Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.
* Rappresenta lo specialista di Genomica nell’area di riferimento e collabora con gli AM/KAM dell’area per massimizzare la penetrazione di Clarifide Plus.
* Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali/iniziative.
* Sviluppa e implementa un piano territoriale
* Analizza il potenziale, le vendite e le possibilità di crescita del proprio territorio
* Pianifica la propria attività in base al potenziale, alla copertura e alla frequenza delle visite
* Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KA
* È responsabile dell’aggiornamento dei dati su CRM per i clienti a lui asse

📌 Area Technical Manager Ruminants (Veneto)
🏢 Zoetis
📍 Veneto