pPer solida realtà industriale in fase di evoluzione organizzativa e manageriale, stiamo ricercando un/a: /p h3Sales Director /h3 pLa risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations. /p pLa figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile. /p pL'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain. /p h3Principali Responsabilità: /h3 h3Organizzazione e Processi Commerciali /h3 ul liAnalizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione. /li liDisegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali. /li liIntrodurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance. /li liStrutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile. /li liDefinire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash. /li liGarantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali. /li /ul h3Riorganizzazione della Rete Commerciale /h3 ul liAnalizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita. /li liDefinire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti. /li liImplementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance. /li liSupportare processi di selezione, onboarding e sviluppo della rete commerciale. /li liPromuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato.



/li /ul h3Pianificazione e Controllo /h3 ul liElaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale. /li liSviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti. /li liCostruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali. /li liMonitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali. /li /ul h3Redditività e Performance /h3 ul liIntrodurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato. /li liAnalizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali. /li liDefinire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni. /li liSupportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati. /li /ul h3Collaborazione Interfunzionale /h3 ul liLavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione. /li liAllineare la capacità produttiva con la domanda di mercato. /li liMigliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente. /li liSupportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo. /li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale. /li liProvenienza da aziende manifatturiere o industriali. /li liOttima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus. /li liComprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali. /li liForte background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting. /li liEsperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse. /li liCapacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa. /li liApproccio analitico e orientato ai dati. /li liLeadership e capacità di guidare il cambiamento. /li liDisponibilità a trasferte nazionali e internazionali. /li /ul h3Offerta di lavoro: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato. /li liRAL indicativa: €90.000 – €100.000 /li liAuto aziendale ad uso promiscuo /li /ul h3Luogo di lavoro: /h3 pProvincia di Asti Nord /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director (Asti)
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Asti