Partner Manager Entando La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati. Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager. La posizione è a tempo pieno in modalità full remote . Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l'obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l'esperienza lungo il percorso. Partner Manager , il tuo ruolo sarà quello di creare nuove occasione per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione della strategia Go-To-Market (GTM) e la gestione del Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate. Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti. In qualità di Partner Account Manager di successo,



ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co‐creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise. Sviluppare e implementare il piano di vendite Creare valore per i Partner co‐creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando. Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA. Abilitare i Partner nella modalità di vendita with/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità. Gestire in autonomia l'intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche. Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave. Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem. Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione. Competenze ed esperienza richieste Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology. Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT. Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi Mentalità creativa e orientata all'innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi. Padronanza della lingua inglese. Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto.

📌 Partners Manager (Italia)
🏢 Entando
📍 Italia