MF Consultant – società di servizi HR alle aziende. Esperti di Head Hunting & Executive Search; Talent Acquisition Outsourching e RPO, Temporary Manager e Coaching & Mentoring, ricerca per importante cliente settore automazione un Sales Manager Italia .

Responsabilità

Definire, pianificare e implementare la strategia commerciale nazionale, in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato, marginalità e posizionamento di mercato.

Coordinare, guidare e sviluppare il team di vendita Area Manager, assicurando l'allineamento alle politiche commerciali, ai processi e agli standard aziendali.

Assicurare il raggiungimento dei target di vendita nazionali, monitorando costantemente performance, KPI, pipeline e forecast delle diverse aree.

Supportare direttamente le attività commerciali strategiche e le trattative complesse ad alto valore, affiancando i Sales Regionali nei clienti chiave, studi di progettazione e partner strategici.

Supervisionare e indirizzare le attività di prescrizione tecnica e promozione presso studi di progettazione, consulenti, EPC, system integrator e clienti strategici.

Promuovere lo sviluppo di nuovi clienti e nuovi mercati, coordinando le attività di prospecting, la gestione dei lead tecnici e le opportunità cross-area e cross-selling.

Supervisionare la redazione e validazione di offerte tecnico-commerciali complesse, garantendo coerenza tecnica, contrattuale ed economica, in collaborazione con le funzioni interne coinvolte.

Curare le relazioni con i clienti strategici nazionali, assicurando un elevato livello di supporto, fidelizzazione e customer satisfaction.

Contribuire attivamente alla definizione del budget di vendita nazionale,



monitorandone l'andamento e proponendo azioni correttive ove necessario.

Garantire la raccolta, l'analisi e la condivisione di informazioni di mercato, concorrenza e trend, a supporto delle strategie commerciali e di marketing.

Assicurare l'utilizzo efficace e strutturato del CRM aziendale, supervisionando:

sviluppo delle opportunità;

gestione delle offerte;

attività commerciali e reporting della forza vendita.

Monitorare la solvibilità del portafoglio clienti nazionale, collaborando con le funzioni interne per la gestione del credito e l'eventuale recupero.

Collaborare in modo continuo con Direzione Commerciale, Marketing, Tecnico e Operations per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.

Requisiti e Competenze

Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente ad indirizzo elettrotecnico, elettrico, elettronico o affine.

Esperienza professionale di almeno 10–15 anni in ruoli commerciali e tecnico-commerciali nel settore elettrico, elettronico o elettro-strumentale, di cui una parte significativa in ruoli di coordinamento o gestione della forza vendita.

Consolidata esperienza nella gestione di team commerciali distribuiti sul territorio nazionale.

Spiccate capacità di leadership, coaching e sviluppo delle persone.

Resistente orientamento ai risultati,



al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione strutturata del tempo e delle priorità.

Elevate capacità di negoziazione, problem solving e gestione di trattative complesse.

Ottime doti relazionali, comunicative ed empatiche, con approccio autorevole e collaborativo.

Ottima conoscenza del pacchetto Office e dei principali CRM commerciali.

Buona/ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

A proposito di noi
MF Consultant è nata nel 2015, nel tempo è cresciuta grazie al duro lavoro di professionisti che si sono sempre distinti per ambizione e passione, uniti da un grande senso di rispetto per il valore umano delle risorse aziendali. Siamo al fianco di aziende di ogni dimensione e settore merceologico presenti su tutto il territorio nazionale offrendo la nostra professionalità in:

HEADHUNTING & EXECUTIVE SEARCH: Seguiamo le selezioni di Top manager, Middle manager, Key Resources, Coordinator provenienti da differenti settori e con esperienze nazionali e internazionali.

TALENT ACQUISITION OUTSOURCING & RPO: La nostra forza sta nella mappatura delle competenze e creazione di JD con intervista strutturata al management, applichiamo tecniche e strumenti personalizzati di ricerca del profilo ideale; Il nostro must è il rispetto delle singole pari e la governance dei tempi e del budget che ci vengono affidati.

SERVIZI DI CONSULENZA HR TEMPORARY: I nostri HR Consultant aiutano l'impresa a gestire il personale in ogni ambito e processo della vita aziendale. Analizziamo tutti i processi relativi alla gestione e allo sviluppo delle risorse umane, a partire dal Recruitment, passando per l'Onboarding, per la Pianificazione e il Mon

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