Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile. Posizione: Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale. La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia. Sviluppo commerciale e gestione clienti
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Individuare nuove possibilità di business presso aziende prospect.
• Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
• Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.
• Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita. Gestione delle opportunità e delle offerte
• Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.
• Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.




• Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
• Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
• Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.
• Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.
• Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
• Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.

Requisiti:

Requisiti:
• Esperienza maturata nel settore ICT
• Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.
• Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente. Competenze tecniche
• Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
• Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.
• Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale. Soft Skills
• Orientamento al cliente e agli obiettivi.
• Buone capacità relazionali e comunicative.
• Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.
• Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
• Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
• Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali. Altre informazioni: ? Cosa

offriamo:
• Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.
• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.
• Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.
• Piano incentivante legato ai risultati. L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.
Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.

📌 Account Manager (Treviso)
🏢 Eurosystem
📍 Treviso