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Key Account Manager Healthcare

Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti
Area: Centro-Sud Italia
CompuGroup Medical Italia (CGM)

Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?
Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?

CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.

Il ruolo: cosa farai

Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.

In particolare ti occuperai di:

- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
- Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC),



cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
- Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
- Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona:

- Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
- Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
- Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio




- Orientata al raggiungimento degli obiettivi
- Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
- Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
- Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
- Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
- Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono requisiti preferenziali:

- Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
- Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
- Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
- Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

Cosa offriamo

- Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
- Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
- Auto aziendale
- Telefono aziendale
- Computer aziendale
- Formazione commerciale e di prodotto
- Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
- Possibilità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

Dettagli pratici

- Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
- Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).

📌 Key Account Manager (Molfetta)
🏢 Compugroup Medical
📍 Molfetta