Key Account Manager_GDO Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all'Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell'implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale. Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canale GDO e Discount
- Supportare il NAM nella definizione e nell'implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento
- Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico
- Negoziare accordi locali (2° livello) all'interno dei budget assegnati
- Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management
- Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l'allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato
- Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti
- Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente
- Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio
- Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo. Laurea in discipline economiche, Marketing o affini
- Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all'interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount
- Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione
- Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint
- Resistente orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata
- Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen
- La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.