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- Key Account Manager Healthcare

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- Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti

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- Area: Centro-Sud Italia

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- CompuGroup Medical Italia (CGM)

Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale?

Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori?

CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative.

Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.

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Il ruolo: cosa farai

Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM.

In Particolare Ti Occuperai Di

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- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
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- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
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- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
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- Identificare possibilità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
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- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
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- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
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- Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
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- Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
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- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
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- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
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- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
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- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
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- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative

Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. ?

- Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo Una Persona

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- Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
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- Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
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- Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
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- Orientata al raggiungimento degli obiettivi
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- Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
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- Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
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- Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
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- Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
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- Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono Requisiti Preferenziali

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- Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
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- Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
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- Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
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- Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

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- Cosa offriamo

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- Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
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Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati

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- Auto aziendale
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- Telefono aziendale
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- Computer aziendale
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- Formazione commerciale e di prodotto
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- Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
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- Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

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- Dettagli pratici

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- Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
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- Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).

📌 Key Account Manager (Molfetta)
🏢 CompuGroup Medical SE u0026 Co.
📍 Molfetta