Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali. Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una Export Sales Area Manager Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata. Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.

Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target. Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte. Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.

Analizzare il mercato, i trend di settore, il posizionamento vantaggioso e le opportunità di sviluppo. Collaborare con le funzioni di prevendita,



post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente. Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.

Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC. Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario. Esperienza di circa 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.

Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway. Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business. Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.

Approccio proattivo, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo. Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali. Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.

Lingue Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus. CCNL Metalmeccanico Industria RAL 9 € Full remote

📌 Export Sales Area Manager - HVAC (Conscenti)
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