Tecnogas è l’azienda storica del gruppo +4 Holding, leader nella distribuzione di componentistica per impianti HVAC con oltre 20.000 articoli a catalogo e presenza commerciale in 40 Paesi, principalmente nell’area EMEA. Da sempre mettiamo il servizio al cliente al primo posto, con l’obiettivo di garantire affidabilità, disponibilità di prodotto e competenza tecnica. Per rafforzare l’area commerciale, stiamo cercando un Export Sales Manager .

La figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati. Definire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i mercati esteri assegnati: area balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca; · Sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità commerciali; · Gestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B; · Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le possibilità di sviluppo; · Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali ; · Definire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive; · Elaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali; · Coordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica, l’amministrazione e le altre funzioni aziendali; · Collaborare con l’ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri; · Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali; · Effettuare trasferte presso clienti e partner esteri ; · Monitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti; · Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.





Il ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati. La persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza. Una figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell’intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi. · Una persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili. · È richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica, preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini. · Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale; · È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta .

La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale. · Disponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento, per almeno 50% del tempo , al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi · Costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente. · È richiesta un’ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP. net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante. Un ambiente di lavoro moderno, presso una sede di recente realizzazione, dotata di mensa aziendale , area relax e strumenti di lavoro aggiornati. · Autonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali. · Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione non inferiore a 50k , da definire in fase di colloquio. · Auto aziendale ad uso promiscuo. · Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte. · Orario : 08.30 – 18.00 con pausa pranzo.

📌 Export manager area vendite (mercati tedeschi) (Padova)
🏢 Tecnogas Italia
📍 Padova