Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel **** a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di ***** collaboratori.
Il tuo impatto nel ruolo Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio.
Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. In particolare, contribuirei allo sviluppo della linea Transfusion , un'area strategica per Werfen che supporta i professionisti sanitari nella gestione dei processi legati alla medicina trasfusionale e alla sicurezza del paziente.
Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita.
Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano.
Responsabilità fondamentali Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business.
Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici, amministrativi e decisionali.
Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato.
Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen.
Promuovere le opportunità di business della linea Transfusion, collaborando con i clienti nell'identificazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze.
Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri,



eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio.
Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti, anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing.
Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza.
Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite.
Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione.
Chi stiamo cercando Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente.
Formazione Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica o discipline affini.
Esperienza Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione.
Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi.
Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi.
Costituirà titolo preferenziale un'esperienza maturata nel settore della medicina trasfusionale, dell'immunoematologia o in ambiti diagnostici affini.
Competenze Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.
Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato; sarà considerata un plus la familiarità con l'ambito della medicina trasfusionale.
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement.
Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business.
Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali,



indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business.
Familiarità con le principali tecnologie digitali, gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico.
Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale.
Conoscenze economico-finanziarie (budget, marginalità, P&L;, HTA).
Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali.
Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2).
Modalità di lavoro Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo .
Retribuzione Annua Lorda a partire da €****** con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 10% e il 20% della RAL.
Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico.
Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
Welfare e copertura sanitaria integrativa.
Crescita e sviluppo Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.
Benessere e supporto alla persona Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.
Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.
Ambiente di lavoro Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione.
Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.
Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti. In particolare, attraverso la linea Transfusion , contribuiamo a supportare processi fondamentali per la sicurezza trasfusionale e la qualità delle cure.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.

📌 Sales Representative Transfusion - Lombardia (Montà)
🏢 Werfen
📍 Montà