Per azienda cliente del settore farmaceutico cerchiamo un/una Account Specialist Oncology.
Riportando al Sales Manager di zona, l'Account Specialist attua la strategia Oncology della Filiale Italiana in ambito neuro-oncologico, gestendo il territorio e fornendo proattivamente a stakeholder pubblici e privati (istituzioni, operatori sanitari, organizzazioni sanitarie) informazioni medico-scientifiche accurate e tempestive.
Integra la conoscenza del prodotto con la comprensione delle dinamiche decisionali dei team multidisciplinari neuro-oncologici e del loro impatto sul percorso del paziente, traducendola in azioni di account mirate.
Si relaziona con HCP, HCO, KOL e decision maker ospedalieri, collaborando con Team Regionale, MSL e Market Access, nel rigoroso rispetto della normativa, del Codice Deontologico Farmindustria e delle policy interne.
Principali Responsabilità
Gestione del territorio e sviluppo del business: Mappa e segmenta le strutture sanitarie dell'area, ne valuta il potenziale e individua nuove possibilità, pianificando le visite in linea con gli obiettivi aziendali e in sinergia con le altre figure operanti sul territorio.
Supporta il Sales Manager nel piano di Area e nel forecasting, contribuendo all'espansione dei centri prescrittori; valuta l'assetto dei Percorsi Diagnostico-Terapeutico-Assistenziali (PDTA) e supporta il listing ospedaliero.
Informazione medico-scientifica e coinvolgimento degli stakeholder: Presenta i prodotti del Gruppo nel rispetto della regolamentazione e costruisce relazioni etiche e durature con medici, farmacisti, team multidisciplinari e KOL, basate sull'ascolto dei loro bisogni.
Coordina la collaborazione tra rete Hub & Spoke, allineando priorità con Sales Manager, MSL e Regional Access, promuovendo il dialogo scientifico nel rispetto dell'autonomia decisionale del medico,



anche tramite progetti con le Società Scientifiche.
Supporta le funzioni di accesso regionale al farmaco.
Trasmette nei tempi previsti le informazioni di farmacovigilanza e mantiene aggiornati report, attività e anagrafiche nei sistemi aziendali.
Collaborazione interna e sviluppo professionale: Partecipa a riunioni, role-play e progetti di team a livello locale, regionale e nazionale, condividendo best practice.
Aggiorna costantemente le proprie conoscenze scientifiche, legislative e regolamentari attraverso i percorsi formativi del Gruppo.
Elementi distintivi del ruolo
Esperienza:ruolo analogo nel settore farmaceutico; preferenziale l'esperienza in ambito ospedaliero e specialistico, in particolare oncologico.
Visione di rete e sistemica:comprensione del percorso del paziente, delle interdipendenze, riconoscendo gli interlocutori chiave in ogni fase.
Dal percorso del paziente all'azione: capacità di cogliere bisogni informativi e barriere organizzative nel singolo centro, senza sovrapporsi alle valutazioni cliniche, e di tradurli in priorità di account coordinate con gli altri ruoli operanti sull'area di pertinenza.
Competenze e capacità
Integrità, comunicazione e relazione:agisce con trasparenza nel rispetto del Codice Etico e delle normative; comunica in modo efficace ed empatico e costruisce relazioni di fiducia, lavorando in team e adattando il proprio stile alle persone.
Preparazione e orientamento al risultato:solida preparazione tecnico-scientifica, conoscenza del mercato e capacità di analizzare dati e trend; orientato ai bisogni di stakeholder e pazienti e al superamento degli obiettivi.
Gestione del cambiamento e decisione:opera con efficacia in contesti dinamici proponendo soluzioni nuove; affronta negoziazioni e decisioni in modo sistematico e tempestivo.
Buona conoscenza dell'inglese.
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📌 Account Specialist Oncology (Emilia-Romagna)
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Emilia-Romagna