Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di:Ha le carte in regola per avere successo?
Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.Commercial DirectorL'azienda sta attraversando una fase di notevole evoluzione e sviluppo.
I significativi investimenti realizzati negli ultimi anni nell'area produttiva e industriale consentono oggi di sostenere una crescita rilevante dei volumi e una maggiore presenza sui mercati nazionali e internazionali.In questo contesto, la Direzione Commerciale rappresenta una funzione strategica per accompagnare l'azienda in una nuova fase di consolidamento e crescita.La PosizioneRiportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label).
La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.Le principali responsabilità riguarderanno:Direzione Commerciale:- Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita.
- Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto.




- Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio.
- Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi.
- Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente.
- Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.Sviluppo della Funzione Commerciale- Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale.
- Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale.
- Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.Marketing: Brand Management e Category Management- Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business.
- Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti.
- Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive.




- Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.Sviluppo Internazionale- Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export.
- Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda.
- Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri.
- Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.Profilo RicercatoCerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore FMCG Food, preferibilmente nella categoria grocery/ambient food.Costituiscono requisiti preferenziali:- Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO.- Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.
- Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label.
- Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.
- Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate.
- Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali.
- Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.Competenze Chiave- Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione.
- Forte orientamento al business e al risultato.
- Visione strategica e capacità esecutiva.
- Eccellenti capacità negoziali.
- Approccio analitico e orientamento ai dati.
- Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder.
- Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo.Sede di Lavoro: PugliaLa posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, e

📌 Commercial Director (Grumo Appula)
🏢 Realtà Italiana Operante Nel Settore Alimentare
📍 Grumo Appula