Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.

Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/una

Posizione Sviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.

Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.

Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.

Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.

Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.

Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle opportunità e delle tempistiche.

Monitorare i risultati commerciali, individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.

Analizzare il mercato, i trend di settore,



il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.

Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.

Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.

Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.

Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.

Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.

Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.

Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.

Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.

Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.

Approccio intraprendente, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.

Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.

Titolo di Studio Laurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico.

Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.

📌 Export Sales Area Manager - HVAC (Padova)
🏢 Villa u0026 Partners Human Capital Solutions
📍 Padova