Siamo un’azienda italiana al 100% e ci occupiamo d’informatica da oltre 50 anni. Lo facciamo grazie a 900 persone di cui 650 tecnici specializzati che operano ogni giorno dal nostro Campus Tecnologico di Brunello (VA). Sviluppiamo nuove soluzioni in diversi settori e offriamo servizi dedicati all'infrastruttura e agli utenti: Hybrid Cloud, Workplace e Cyber Security. All'interno del nostro Campus non ci dedichiamo solamente all'Information Technology, ma anche alle Energie Rinnovabili, ai Gestionali Aziendali e ai Dispositivi Ricondizionati.
La figura ricercata si occuperà di sviluppare nuove relazioni commerciali e farle crescere fino a trasformarle in clienti, contribuendo allo sviluppo del mercato del Device as a Service (DaaS) in Emilia-Romagna e aiutando le imprese a semplificare la gestione dei dispositivi di lavoro.
Elmec Informatica, da oltre 50 anni, affianca le imprese nei loro progetti di innovazione tecnologica. Con oltre 1.100 professionisti e servizi che spaziano dalla cybersecurity alla gestione dei dispositivi aziendali, supporta ogni giorno migliaia di aziende nella gestione della propria infrastruttura IT.
La risorsa entrerà a far parte del team commerciale e riporterà al Sales Area Manager di riferimento. Si occuperà dello sviluppo di nuovi clienti sul territorio dell’Emilia-Romagna, seguendo l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura della trattativa.
Nello specifico, avrà il compito di:
- Mappare il territorio per individuare le aziende potenzialmente interessate al servizio DaaS e identificare i relativi interlocutori chiave.
- Avviare nuove relazioni commerciali attraverso contatti telefonici, Linked In ed email, coinvolgendo i potenziali clienti anche in eventi dedicati.
- Analizzare le esigenze delle aziende e presentare i vantaggi del DaaS, illustrando come il servizio possa semplificare la gestione dei dispositivi aziendali.
- Elaborare proposte commerciali personalizzate in collaborazione con il team di prevendita e i referenti commerciali dei principali vendor.
- Gestire le trattative fino alla conclusione della vendita e sviluppare relazioni durature con i clienti acquisiti.
Competenze ed esperienze richieste:
- Esperienza pregressa nel settore commerciale, di almeno 2 anni.
- Conoscenza del mercato ICT e delle esigenze aziendali legate al digital workplace.
- Capacità di lavorare per obiettivi e forte orientamento al risultato.
- Spiccate doti relazionali e comunicative.
Costituirà titolo preferenziale:
- Aver conseguito una laurea in ambito STEM o discipline economiche/comunicazione con orientamento tecnologico.
- Conoscenza della lingua inglese pari o superiore al livello B2
I valori aziendali che guidano il nostro lavoro quotidiano sono:
- Cura del contesto lavorativo
- Senso di responsabilità
- Aggiornamento continuo, orientata allo sviluppo del potenziale
- Fiducia e affidabilità
Offriamo
- Inquadramento al livello C3 del CCNL Metalmeccanica Industria, con una fascia retributiva indicativa da 30.000 a 35.000 € per profili con esperienza di livello intermedio. A questa si aggiunge una componente variabile a provvigione, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Un percorso di inserimento con formazione sul DaaS e sui servizi IT, in presenza al campus di Brunello e online su una piattaforma dedicata.
- Affiancamento commerciale sul campo e supporto tecnico del team di prevendita.
- Un percorso di crescita professionale legato ai risultati e allo sviluppo delle tue competenze.
- Gli strumenti aziendali necessari per lavorare sul territorio.
Welfare aziendale
- Bistrot aziendale
- Palestra aziendale, campi da calcetto, basket, tennis e sala yoga
- Mercatino del riuso, casetta dell'acqua e distributore di detersivi ecologici: le nostre iniziative per essere sostenibili
- Sportello di supporto psicologico e visite mediche di prevenzione
- Consegna in azienda di spesa e degli acquisti personali online
- Gruppo di acquisto di prodotti sostenibili e a Km 0
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.