In questa posizione operi come GTM Solution Architect della Practice Data per guidare solutioning e pre-sales di iniziative Data & AI. Colleghi Sales, Account e Delivery per trasformare esigenze clienti in proposte concrete, coordinando risorse interne e partner. Contribuisci al deal shaping e al passaggio alla delivery, assicurando coerenza tra value proposition e piano di esecuzione. L’opportunità unisce profilo architetturale credibile a una forte orientazione commerciale, in un contesto di innovazione con Microsoft e Databricks.
Responsabilità
- Guidare discovery e qualification con stakeholder business e IT
- Progettare soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data
- Contribuire al deal shaping definendo strategy, scope, roadmap, stime, rischi e delivery model
- Gestire RFI/RFP, proposal,
workshop e presentazioni, assicurando coerenza tra proposition, solution e execution plan
- Collaborare con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks) valorizzando offering e reference architecture
- Supportare passaggio dalla pre-sales alla delivery e guidare lo sviluppo di figure junior tramite coaching
Requisiti fondamentali
- credibilità architetturale
- orientamento commerciale
- capacità di progettare soluzioni multi-tecnologia e system integration
- capacità di coordinare competenze e partner
- esperienza in lettura mercato, discovery e shaping delle occasione
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.