Contesto e finalità L'associazione datoriale per la quale stiamo svolgendo questa rilevante selezione rappresenta circa 2.000 imprese associate. Nel modello organizzativo 2027-2029, il Direttore è la figura apicale statutaria che costituisce il vertice manageriale e gerarchico della struttura. Nell’ambito degli indirizzi e delle deliberazioni degli Organi, esercita con autonomia operativa, entro deleghe, procure e soglie autorizzative, la responsabilità organizzativa, gestionale, amministrativa ed economico-finanziaria.

Missione

Attuare gli indirizzi degli Organi, garantendo risultati misurabili per lo sviluppo, la sostenibilità, l’efficienza e l’innovazione dell’Associazione attraverso la direzione di struttura, personale, risorse, servizi, fornitori e contratti. Operare in complementarità con il Segretario Generale, senza reciproca subordinazione gerarchica. Le funzioni istituzionali, associative e confederali spettano al Segretario Generale; il Direttore le esercita solo su specifico incarico del Presidente o dell’Organo competente.

Dirigere la struttura e il sistema dei servizi dell'Associazione., con responsabilità diretta per l’acquisizione di nuovi soci e la crescita commerciale. Operare in complementarità con il Segretario dell’Associazione, responsabile della coesione associativa, della partecipazione e della fidelizzazione dei soci.

Responsabilità principali Direzione e organizzazione · sovrintendere alla gestione ordinaria e attuare, per quanto di competenza, gli indirizzi e le deliberazioni degli Organi associativi entro deleghe, procure, budget e soglie autorizzative; · dirigere la struttura, esercitare i poteri gerarchici e organizzativi sul personale e definire obiettivi, responsabilità, processi, sistemi di valutazione e piani di sviluppo; · predisporre piani operativi, dashboard e reporting periodico al Presidente, alla Giunta di Presidenza e al Consiglio Direttivo, evidenziando risultati, scostamenti, rischi, decisioni richieste e azioni correttive.. Acquisizione associativa e sviluppo commerciale · definire e realizzare il Piano di Acquisizione Associativa, con obiettivo di almeno 100 nuovi soci nel triennio; · segmentare il mercato, sviluppare la proposta di valore e governare pipeline, CRM, conversioni e onboarding amministrativo; · presidiare direttamente le trattative strategiche e coordinare marketing, campagne, eventi, partnership e canali di referral; · misurare numero,



valore contributivo, costo e tempi di acquisizione delle nuove adesioni. Economia, servizi e partecipate · predisporre il progetto di bilancio consuntivo e la proposta di bilancio preventivo sotto la supervisione del Tesoriere; presidiare amministrazione, budget, controllo di gestione, investimenti e flussi economico-finanziari; · sviluppare e valutare servizi alle imprese per qualità, utilizzo, sostenibilità e risultato economico; · coordinare le attività delle società controllate e partecipate esclusivamente in attuazione delle deliberazioni, deleghe e incarichi formalmente conferiti, nel rispetto della loro autonomia giuridica e gestionale; · gestire fornitori, contratti, convenzioni operative e partnership nei limiti dei poteri conferiti; promuovere digitalizzazione, automazione, nuovi servizi, bandi e finanziamenti.

Governance, coordinamento e progetti speciali · operare con il Segretario Generale secondo leale collaborazione, tempestiva informazione e reciproco raccordo, senza sovrapposizione di competenze o duplicazione della catena di comando; · autorizzare e coordinare l’impiego del personale, degli strumenti e dei fornitori nei progetti speciali; presidiare budget, contratti, adempimenti e rischi operativi; · verificare preventivamente la sostenibilità organizzativa ed economica delle iniziative del Segretario Generale suscettibili di produrre effetti gestionali, economici, finanziari od operativi; · coordinare la funzione Marketing quale funzione operativa trasversale a riporto gerarchico del Direttore, nel raccordo funzionale con i titolari dei contenuti; · in assenza di risorse, autorizzazioni o condizioni organizzative, sospendere l’avvio o l’esecuzione operativa del progetto speciale, informando tempestivamente il soggetto mandante. Profilo ricercato · requisiti di comprovata integrità, competenza ed esperienza manageriale, con assenza di conflitti di interesse salvo preventiva e motivata autorizzazione della Giunta di Presidenza; · laurea preferibilmente in discipline economiche, gestionali,



giuridiche o ingegneristiche; · esperienza manageriale consolidata in organizzazioni complesse, indicativamente di almeno 10-12 anni, di cui almeno 5 con responsabilità su persone, budget, risultati economici e sviluppo; · track record documentabile nell’acquisizione di clienti, soci o partner B2B, preferibilmente nel mercato delle PMI; · esperienza in organizzazioni complesse e capacità di operare in un contesto associativo e collegiale; · conoscenza di budgeting, controllo di gestione, CRM, sales analytics e gestione di servizi o partecipate. Competenze distintive · leadership, orientamento al risultato e capacità di esecuzione; · vendita consulenziale, business development e negoziazione con imprenditori e decisori; · visione economico-finanziaria, organizzazione e change management; · autorevolezza, integrità, riservatezza, accountability e collaborazione nel rispetto della separazione tra indirizzo politico-strategico, gestione manageriale e presidio istituzionale-associativo.

KPI e componente variabile Acquisizione di nuovi soci 40% Valore contributivo dei nuovi soci 20% Risultati economici e budget 20% Gestione partecipate 10% Organizzazione e innovazione 10% Sono conteggiate le adesioni perfezionate e con contributo incassato. Target, soglie, cap, fonti dei dati e soggetto certificatore devono essere formalizzati annualmente. Il 60% della componente variabile è collegato all’acquisizione e al valore contributivo dei nuovi soci.

Primi risultati attesi · entro 30 giorni: diagnosi di struttura, personale, economia, servizi, dati commerciali, partecipate, fornitori, contratti e rischi operativi; · entro 60 giorni: piano organizzativo e del personale, Piano di Sviluppo Associativo e di Acquisizione, segmentazione prospect, CRM, KPI, proposta di budget e registro dei rischi operativi; · entro 100 giorni: avvio delle iniziative, pipeline qualificata, roadmap operativa a 12 mesi e partecipazione al workshop con Presidente e Segretario Generale su priorità, ruoli, flussi e criticità; · entro 12 mesi: risultati coerenti con gli obiettivi annualmente formalizzati, reporting affidabile, processi gestionali e commerciali tracciabili e piano di miglioramento.

Sede di lavoro: Milano zona Viale Monza.

Orario di lavoro: full time. Inquadramento con DIRIGENTE CCNL INTERNO FEDERMANAGER (h01) - RAL 82k + parte variabile

📌 DIRETTORE GENERALE DI ASSOCIAZIONE DATORIALE A MILANO
🏢 Tempi Moderni
📍 Milano