Chiomenti è primario Studio legale a vocazione internazionale, con oltre 450 professionisti attivi nell’ambito dell’M&A;, operazioni straordinarie anche cross-border, e molteplici materie specialistiche.

Attivo da oltre 75 anni è sempre capace di profonda innovazione interna, è ampiamente riconosciuto come leader nel mercato legale, attraendo i migliori talenti.

Per il team Pricing, all’interno del dipartimento Business Development della Funzione Finance & Strategy, cerchiamo una/un Business Development & Pricing Specialist.

La persona riporterà al Manager dell’area e avrà un’elevata esposizione al business e alla Leadership, contribuendo allo sviluppo di un modello di pricing sempre più strutturato, data-driven e supportato da strumenti di analytics e intelligenza artificiale.

Principali Responsabilità

Pricing strategy

- Collaborare con il Manager di riferimento e con la Leadership alla costruzione e all’implementazione della strategia di pricing dello Studio.
- Contribuire alla definizione e all’aggiornamento delle politiche tariffarie, incluse rate card, politiche di sconto e condizioni applicabili a clienti e panel.
- Sviluppare linee guida, processi e strumenti a supporto delle decisioni di pricing.
- Monitorare benchmark di mercato, prassi dei competitor e trend relativi al pricing dei servizi legali.
- Elaborare modelli di Alternative Price Arrangements, tra cui fixed fee, capped fee, success fee, fee per fasi, retainer, blended rate e strutture ibride.

Deal pricing e supporto al business

- Affiancare i Soci nella definizione delle proposte economiche e nella valutazione delle diverse alternative di pricing.
- Gestire le richieste di pricing relative agli incarichi a maggiore rilevanza economica, confrontandosi quando necessario con la Leadership dello Studio.
- Predisporre budget e stime di costo sulla base di dati storici, scope dell’incarico, ore previste, tariffe, staffing e mix di seniority.




- Analizzare la sostenibilità economica delle proposte attraverso modelli di marginalità, profitability e scenario analysis.
- Supportare lo scoping degli incarichi, identificando attività incluse, assunzioni, esclusioni e principali rischi economici.
- Tradurre le analisi in raccomandazioni chiare, supportando i Soci nell’assunzione delle decisioni di pricing.
- Monitorare l’andamento economico degli incarichi e individuare eventuali scostamenti rispetto alle ipotesi iniziali.

Pricing analytics e strumenti

- Sviluppare e gestire la piattaforma di pricing, supportando i professionisti nel suo utilizzo.
- Analizzare dati storici relativi a ore, tariffe, staffing, seniority, realization e marginalità.
- Creare e mantenere un archivio strutturato dei precedenti di pricing e degli accordi economici.
- Utilizzare strumenti di business intelligence e intelligenza artificiale per supportare scoping, analisi dei precedenti, scenario modelling e preparazione delle proposte economiche.
- Collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta impostazione degli accordi nei sistemi di time tracking, billing e reporting.
- Promuovere una maggiore consapevolezza sui temi di pricing, diventando un punto di riferimento per Soci e professionisti.

Requisiti

- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Statistica o discipline affini.
- Almeno 3 anni di esperienza in pricing, financial planning & analysis, controllo di gestione, commercial finance o business development analytics.
- Ottima padronanza di Excel, inclusi financial modelling, formule avanzate, tabelle pivot,



macro e analisi di scenario.
- Capacità di analizzare la sostenibilità economica di un incarico e di costruire modelli di marginalità e profitability.
- Capacità di tradurre analisi complesse in indicazioni chiare e operative.
- Capacità di confrontarsi in modo efficace con interlocutori senior, supportando e, quando necessario, mettendo in discussione le scelte di pricing.
- Capacità di gestire contemporaneamente più progetti e priorità, coordinando stakeholder diversi.
- Inglese fluente.
- Approccio collaborativo, attenzione al risultato e capacità di problem-solving.

- Esperienza maturata in studi legali, società di consulenza o altre realtà di servizi professionali.
- Conoscenza delle principali strutture di fee e delle dinamiche economiche dei servizi professionali.
- Esperienza nella costruzione di Alternative Price Arrangements.
- Conoscenza di Power BI, Tableau o altri strumenti di business intelligence.
- Familiarità con sistemi di time tracking, billing, practice management e CRM.
- Esperienza nell’utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale applicati ad attività di analisi, modellazione o preparazione di proposte commerciali.

Sede: Milano, con possibilità di smart-working secondo policy interna.

Orario: full-time.

CCNL Studi Professionali, contratto a tempo indeterminato, RAL 40.000-50.000 euro, ticket restaurant, bonus discrezionale, welfare di Studio secondo policy.

L’offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 – L.125/91) e a persone di tutte le età, nazionalità e nel pieno rispetto dei principi di pari possibilità e non discriminazione (D.Lgs. 198/2006 e D.Lgs. 215/2003 e 216/2003). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale vigente, esclusivamente per finalità connesse alla selezione del personale

📌 Business Development & Pricing Specialist (Milano)
🏢 Chiomenti
📍 Milano