Commerciale Freelance / Business Developer – Servizi di Ingegneria & BIM | Italia

STUDIO PUNTOTEC ricerca un Commerciale Freelance / Business Development Partner per lo sviluppo di nuovi clienti B2B sul mercato italiano.

Non cerchiamo un consulente marketing o un consulente di strategia commerciale.

Cerchiamo una figura commerciale operativa, capace di individuare nuove opportunità, contattare direttamente potenziali clienti e sviluppare rapporti commerciali finalizzati all'acquisizione di nuove commesse.

Clienti target

- Società di ingegneria
- General Contractor
- Carpenterie metalliche
- Façade Contractor
- Studi di architettura strutturati
- Imprese di costruzione con ufficio tecnico interno
- Società con dipartimenti BIM / VDC
- Committenti privati e operatori del settore immobiliare

Servizi da promuovereSTUDIO PUNTOTEC offre una gamma completa di servizi di ingegneria e progettazione, tra cui:
- Progettazione architettonica, strutturale e impiantistica
- Ingegneria strutturale e analisi sismica
- Progettazione preliminare, definitiva, esecutiva e costruttiva
- Modellazione e coordinamento BIM
- Steel detailing e shop drawings
- Sviluppo costruttivo di facciate e involucri edilizi
- Elaborati esecutivi e costruttivi
- BIM 4D / 5D e modelli As-Built
- Direzione lavori e gestione tecnica delle commesse
- Consulenza tecnica specialistica
- Supporto alla progettazione ed engineering outsourcing

Attività richiesteIl collaboratore dovrà occuparsi direttamente di:
- Individuare aziende e committenti potenzialmente interessati ai servizi dello studio.
- Identificare i responsabili tecnici e decisionali.
- Contattare direttamente i potenziali clienti tramite LinkedIn, email, telefono, visite aziendali e networking.
- Presentare STUDIO PUNTOTEC e l'intera gamma dei servizi professionali offerti.
- Analizzare le esigenze del potenziale cliente e individuare i servizi dello studio più adatti alle sue necessità.




- Qualificare le opportunità commerciali e sviluppare nuovi rapporti professionali.
- Organizzare incontri con il team tecnico dello studio.
- Seguire il contatto commerciale fino alla richiesta di offerta o all'avvio della trattativa.
- Mantenere e sviluppare nel tempo i rapporti con i clienti acquisiti.

È requisito fondamentale che il commerciale acquisisca una conoscenza completa e approfondita di tutti i servizi offerti da STUDIO PUNTOTEC. Il collaboratore dovrà essere in grado di presentare autonomamente le competenze dello studio, comprenderne le applicazioni nei diversi settori e individuare le esigenze dei potenziali clienti, così da proporre le soluzioni tecniche più appropriate e avviare concretamente nuove opportunità di collaborazione.

A tale scopo, è previsto un iniziale percorso di approfondimento dei servizi, delle competenze e delle principali referenze dello studio.

La conoscenza dell'offerta dovrà consentire al commerciale di interagire direttamente con i potenziali clienti e promuovere attivamente l'intero portafoglio dei servizi, senza limitarsi a una semplice attività di segnalazione di contatti.

STUDIO PUNTOTEC manterrà la gestione delle attività di approfondimento specialistico, analisi tecnica, preventivazione, formulazione delle offerte, contrattualizzazione ed esecuzione delle commesse.

Profilo ricercatoCerchiamo preferibilmente professionisti con esperienza nella vendita di:

- Servizi di ingegneria e progettazione
- Servizi BIM / VDC
- Consulenza tecnica specialistica
- Progettazione e servizi tecnici in outsourcing
- Servizi professionali B2B nel settore Architecture, Engineering & Construction (AEC)





Costituisce titolo preferenziale avere già rapporti professionali con società di ingegneria, General Contractor, carpenterie metalliche, società di facciate, imprese di costruzione e grandi studi di progettazione. È richiesta una buona capacità di comprendere e comunicare contenuti tecnici, autonomia nell'attività commerciale, attitudine alla negoziazione e orientamento concreto ai risultati.

Il profilo ideale è un professionista indipendente, commerciale freelance o Business Developer, con esperienza documentabile nell'acquisizione diretta di nuovi clienti B2B.

Modello di collaborazioneLa collaborazione è principalmente a risultato / success fee.

Struttura provvigionale indicativa

10% sul primo progetto acquisito da un nuovo cliente.

5% sulle successive commesse generate dallo stesso cliente per 12 mesi.

Le provvigioni saranno calcolate sugli importi effettivamente incassati da STUDIO PUNTOTEC.

Non è prevista inizialmente un'esclusiva territoriale.

ImportanteCerchiamo una figura commerciale operativa, proattiva e orientata all'acquisizione di nuove commesse.

Non siamo interessati a profili che si occupino esclusivamente di analisi di mercato, consulenza strategica, marketing o creazione di liste di contatti.

Il collaboratore dovrà conoscere l'intera offerta professionale dello studio e svolgere personalmente attività di prospecting, presentazione dei servizi, contatto diretto, acquisizione clienti, qualificazione e sviluppo commerciale.

Ai candidati sarà richiesto di descrivere almeno un caso concreto di acquisizione diretta di un nuovo cliente per una società di ingegneria, consulenza tecnica o servizi professionali B2B.

Gli interessati possono contattare STUDIO PUNTOTEC direttamente tramite LinkedIn, indicando sinteticamente esperienza, settore di provenienza, tipologia di clienti già seguiti e risultati ottenuti nell'acquisizione di nuove commesse.

📌 Business development manager marketing (Italia)
🏢 PUNTOTEC
📍 Italia