Overview In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo. Retribuzione / Benefits RAL: welfare MBO da definire sede di lavoro: Emilia-Romagna Responsabilità Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni Gestire l'intero ciclo di vendita B2 B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto Collaborare con Ufficio Tecnico,



Project Management e Produzione per verificare la fattibilità Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove occasione di impianti o revamping Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate Requisiti fondamentali 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa Laurea pertinente o equivalente, con solido background tecnico Autonomia nell'uso di CAD 2 D, preferibilmente Auto CAD Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse Inglese fluente disponibilità a trasferte internazionali ~20-30% preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua capacità negoziali orientamento al risultato approccio consulenziale CAD 2 D (Auto CAD) lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout costing di progetti e definizione di offerte tecniche

📌 Sales Manager (Pistoia)
🏢 Michael Page International
📍 Pistoia