Overview In questa posizione coordini lo sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato nell’area di competenza, collaborando con la direzione commerciale estero per garantire margini e soddisfazione del cliente. Gestisci progetti innovativi e sinergie con OEM strategici, promuovendo vendite e posizionando i prezzi in benchmark di mercato. L’possibilità unisce responsabilità commerciali a contatti diretti con reti di vendita e distributori in un contesto industriale HVAC ad alta efficienza. Avrai anche ampia autonomia e viaggi periodici per mercati esteri. Retribuzione / Benefits
* Tipo di contratto a tempo indeterminato
* RAL 40-45K
* premio incentivante di 5K in base agli obiettivi
* Mensa aziendale
* pacchetto welfare con convenzioni
* PC e telefono aziendale Responsabilità
* Sviluppare portafoglio clienti e fatturato dell’area, rispettando le marginalità
* Negoziare in autonomia e chiudere trattative
* Preparare budget di area e monitorarne l’andamento
* Mantenere rapporti costanti con clienti, rete di vendita e distribuzione
* Gestire l’intero processo di vendita e la definizione di sconti in linea con le direttive
* Curare emissione offerte e gestione dall’ordine all’acquisizione
* Collaborare con back-office per gestione ordini




* Fornire feedback continuo alla direzione commerciale estero sull’andamento di mercato
* Confrontarsi con direzione e product manager su posizionamento prezzi e benchmark di concorrenza
* Monitorare solvibilità dei clienti e gestire reclami
* Identificare progetti innovativi coordinandosi con funzioni interne
* Gestire e sviluppare mercati esteri in ambito B2B Requisiti fondamentali
* Diploma tecnico o laurea in ingegneria meccanica o energetica
* Inglese avanzato
* Buona conoscenza del francese
* Ottime competenze in Pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online
* Esperienza 3–5 anni export area manager in aziende strutturate
* Esperienza nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B
* Conoscenza tecniche di vendita e negoziazione internazionale
* Capacità di gestione portfolio clienti e definizione di strategie commerciali per area geografica
* Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni con distributori, importatori e partner locali
* Orientamento agli obiettivi
* Capacità di lavoro in team
* Problem solving
* Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione internazionale
* Capacità di gestione del portafoglio clienti e sviluppo di strategie commerciali
* Ottima padronanza del pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online

📌 EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST (Ferrara)
🏢 Unimpiego Confindustria
📍 Ferrara