Chi cerchiamo:

Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?

Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport

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- Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;

- Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;

- Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;

- Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;

- Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;

- Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;

- Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

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- Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;





- Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;

- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;

- Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;

- Spiccate capacità di problem solving;

- Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;

- Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

- Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);

- Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).

- Flessibilità (#WEFLEX)

- Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;

- Ampio spazio alle capacità professionali;

- Percorso di crescita e sviluppo;

- Formazione continua;

- Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento:

Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO





La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione:

Il processo di selezione prevede generalmente:

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- Colloquio con il Recruiter

- Colloquio con la Funzione HR

- Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione:

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

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- Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

- Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

- Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

- Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter Sei la persona giusta se:

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- Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.

- Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.

- Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.

- Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.

- Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità. xbvzest

- Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità.

Zenita Group garantisce pari occasione di accesso al lavoro e cond

📌 Key Account Manager (Roma)
🏢 Zenita Group
📍 Roma