La risorsa sarà inserita all'interno del team Sales Transport e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le attività commerciali nel mercato delle infrastrutture per il trasporto delle acque reflue.

Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.

Collaborando con il proprio responsabile e con le altre funzioni aziendali, contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso la promozione delle soluzioni Xylem presso gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese e partner commerciali.

La figura sarà inoltre responsabile della preparazione delle offerte tecnico-commerciali di propria competenza, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali.

Responsabilità principali:
Sviluppo del Business

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- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore del trasporto delle acque reflue e delle infrastrutture fognarie.

- Promuovere soluzioni di pompaggio, monitoraggio, controllo e servizi digitali dedicate alle applicazioni Transport.

- Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare possibilità di crescita.

- Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.

- Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità.

Gestione della Relazione con il Cliente

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- Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.

- Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.

- Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.

- Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.

Attività Tecnico Commerciali

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- Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.





- Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.

- Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.

Offerte, Gare e Supporto ai Progetti

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- Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.

- Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.

- Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.

- Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.

- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.

- Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.

- Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.

- Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.

Collaborazione Interna

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- Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.

- Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.

- Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.

Conoscenza del Mercato e dei Prodotti

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- Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.

- Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.

- Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.

- +4 anni di esperienza in un ruolo analogo.

- Buone capacità relazionali.

- Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).

- Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.

- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

- Orientamento al cliente.

- Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività. xlwpduy

- Buona gestione dello stress e delle priorità.

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📌 Field Sales Engineer (Romano di Lombardia)
🏢 Xylem
📍 Romano di Lombardia