Key Account Manager Healthcare

Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti. Area: Centro-Sud Italia. Compu Group Medical Italia (CGM). Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? Compu Group Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale.

Il ruolo: cosa farai

- Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti

- Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale

- Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali

- Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie

- Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate

- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate

- Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio

- Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita





- Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali

- Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali

- Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM

- Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione

- Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, occasione, previsioni e avanzamento delle trattative

- Lavorare in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza

Il profilo che cerchiamo

- Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti

- Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)

- Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio

- Orientata al raggiungimento degli obiettivi

- Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse

- Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori

- Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità

- Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata





- Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale

Costituiscono requisiti preferenziali

- Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti

- Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie

- Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale

- Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie

Cosa offriamo

- Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato

- Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati

- Auto aziendale

- Telefono aziendale

- Computer aziendale

- Formazione commerciale e di prodotto

- Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager

- Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità

Dettagli pratici

- Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore

- Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).

We create the future of e-health. CGM is one of the leading e-health companies in the world with more than 8.700 highly qualified employees Sustainable solutions for constantly growing demands in healthcare Locations in 19 countries and products in 60 countries worldwide

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Molfetta)
🏢 IT03 CompuGroup Medical Italia
📍 Molfetta