Il nostro cliente è una è una storica azienda agrochimica italiana : offre una gamma completa di prodotti che include agrofarmaci (fungicidi, insetticidi, erbicidi), biostimolanti, fertilizzanti speciali e sementi con ampio spazio dedicato ai prodotti per l'Agricoltura Biologica e alla difesa integrata (IPM).
Una struttura che combina laboratori di ricerca, stabilimenti industriali per la sintesi e la formulazione dei prodotti, e una rete commerciale capillare per il supporto tecnico sul territorio.
Nell’attuale fase di crescita siamo ricercando un/una:
Key Account (Crop Protection) – Piemonte e Lombardia
Il/La Key account è un professionista delle vendite che si occupa della realizzazione degli obbiettivi aziendali attraverso la gestione dei clienti strategici (tra cui Terrepadane e Consorzio Agrario di Cremona). E’ il punto di contatto continuo con i più importanti clienti sui quali si occupa di espandere il business e stabilire un elevato grado di fiducia e di connessione strategica. Mantenere ed accrescere la lealtà di questi clienti è essenziale per lo sviluppo dell’Azienda e del Ruolo di Key Account.
La grande prossimità con questi clienti rende possibile individuare nuove opportunità di mercato o minimizzare potenziale rischi che il Key Account deve saper individuare e riportare in maniera strutturata alle funzioni di Marketing e Sviluppo dell’azienda.
La posizione riporta all’Area Manager e si interfaccia con Ispettori di vendita (coordinamento funzionale delle attività sul territorio e sui punti vendita/clienti) e con le funzioni di Trade Marketing, Field Marketing, Customer Service e Credit Manager.
Principali responsabilità Definire e formalizzare gli obiettivi strategici dei clienti a medio termine (3–5 anni), proponendo l’allocazione delle risorse necessarie per massimizzare il ritorno sui clienti assegnati.
Coordinare e lavorare con un team cross-funzionale (Marketing, Vendite, Customer Service, Finance) per garantire un’esecuzione coerente delle attività orientate alla crescita e alla fidelizzazione del cliente.
Assicurare il raggiungimento dei target economico-finanziari annuali del cliente, con focus sulla redditività netta (al netto degli investimenti), in allineamento con Area Manager e Direzione Commerciale.
Definire l’offerta (brand/linee/prodotti) e pianificare con il cliente prezzi e volumi, con priorità su mercati e prodotti strategici.
Comprendere la complessità organizzativa dei clienti e costruire relazioni solide con i principali stakeholder e decisori a diversi livelli.
Competenze richieste Gestione delle priorità e organizzazione del tempo
Teamwork e cooperazione cross-funzionale
Orientamento al risultato
Pensiero analitico
Leadership e capacità di influenza
Orientamento al cliente
Tecniche di presentazione e public speaking
Conoscenza delle principali colture agrarie del territorio di competenza (supportata anche da analisi dati di mercato)
Principi di marketing
Tecniche di negoziazione
Conoscenza del territorio e delle Aziende Agricole
Excel e pacchetto Office
Strumenti di BI/reportistica (es. QlikView o equivalenti)
Territorio di competenza: Alessandria, Asti, Cremona e Piacenza
Si offre:
Inserimento con contratto a tempo indeterminato.
CCNL Chimico, Livello B/Quadro
Retribuzione fissa a partire da 55.000 euro
Retribuzionevariabile pari al 20% della parte fissa
Auto aziendali e altri agevolazioni allineati al ruolo
#LI-AM
L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/.
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📌 Key Account Manager (Italia)
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