Una nostra Azienda cliente prestigiosa multinazionale farmaceutica ci ha incaricato di supportarla nella ricerca di:

È responsabile della definizione, del coordinamento e dell'attuazione della strategia promozionale nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento dei target di business e degli obiettivi qualitativi e quantitativi. Assicura inoltre l'eccellenza operativa della rete esterna, la gestione del budget assegnato e l'integrazione delle direttive centrali sul territorio, agendo come punto di raccordo strategico tra la forza vendita e le funzioni di sede.

Principali responsabilità

Definire e declinare il piano commerciale dell'area in linea con le priorità della Business Unit e del Gruppo.

Assicurare il raggiungimento dei risultati di business (fatturato e quote di mercato) per l'intera area e per i singoli Area Manager.

Analizzare sistematicamente i dati di mercato, i KPI di attività e i trend competitivi per identificare possibilità di crescita.

Gestire il budget promozionale, garantendo l'efficienza degli investimenti e l'allineamento con la strategia di brand.

Gestire e motivare il team di Area Manager definendone obiettivi e priorità operative, proponendo politiche incentivanti e piani di sviluppo delle rete di ISF.

Monitorare le performance individuali e collettive, assicurando l'implementazione dei piani d'azione concordati.

Garantire che tutte le attività della forza vendita siano conformi alle normative vigenti, al Codice Farmindustria e alle procedure di compliance aziendali.

Assicurare la corretta alimentazione e l'utilizzo dei sistemi di CRM per il monitoraggio e la pianificazione delle attività.





Collaborare con le funzioni Marketing, Medical e Market Access per la costruzione di piani d'area integrati promuovendo nei team di territorio l'approccio cross-funzionale

Garantire l'implementazione locale delle campagne marketing e delle strategie di accesso al mercato.

Gestire e consolidare relazioni di alto valore con Key Opinion Leaders (KOL), istituzioni sanitarie e stakeholder del sistema salute locale.

Competenze e conoscenze

Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, con elevato senso di accountability e ownership.

Capacità di analizzare il mercato, interpretare dati e trend di business e tradurli in azioni concrete.

Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.

Efficacia nella gestione e nel coinvolgimento degli stakeholder intern

Capacità di definire piani strategici e garantirne l'efficace implementazione operativa.

Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata.

Almeno 5 anni di esperienza come people manager in ambito Sales

Esperienza in area Primary Care e CVMV, ma anche in aree terapeutiche specialistiche

Aree geografiche di competenza
Centro, nord est: Veneto, Friuli, Trentino, Romagna, Marche, Toscana, Lazio, Sardegna

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