Per una realtà tecnologica italiana in forte crescita, attiva nel mercatoCybersecurity e SaaS, siamo alla ricerca di un/aHead of Salesa cui affidare la costruzione e lo sviluppo dell'intera funzione commerciale.
Scorra la pagina per visualizzare tutti i requisiti del lavoro e le responsabilità che i candidati selezionati dovranno assumersi.
La figura entrerà in una fase particolarmente strategica del progetto, con l'obiettivo di trasformare un modello commerciale ancora in evoluzione in unaSales Organization strutturata, misurabile e scalabile, sviluppando parallelamente sia ilDirect Salessia un vero e proprioecosistema di Channel Partner.
Non ricerchiamo quindi esclusivamente un/a Sales Manager orientato/a alla gestione di clienti e opportunità, ma una figura capace di combinareexecution commerciale, visione strategica, costruzione organizzativa e Channel Development.
PosizioneLa risorsa inserita avrà la responsabilità di definire e sviluppare il modello commerciale dell'azienda, mantenendo inizialmente una forte componente operativa sul mercato e costruendo progressivamente struttura, processi, team e canale.
In particolare si occuperà di:
definire laSales Strategy e il Go-To-Market, traducendo gli obiettivi aziendali in un piano commerciale concreto;
sviluppare direttamentenew business, gestendo le opportunità più strategiche e contribuendo in prima persona alla crescita dei ricavi;
costruire e governarepipeline, forecast, funnel e KPI commerciali;
strutturare processi, metodologie e strumenti Sales, introducendo una cultura commerciale fortemente data-driven;
definire segmentazione, ICP, priorità commerciali e strategie di penetrazione del mercato;
sviluppare modelli di vendita coerenti con logicheSaaS, subscription e recurring revenue;
contribuire all'evoluzione del pricing, delle proposition commerciali e dei modelli di offerta;
costruire progressivamente ilteam Sales, partecipando alla selezione,



onboarding e sviluppo delle future risorse commerciali;
definire ruoli, responsabilità, obiettivi e sistemi di incentivazione della struttura;
collaborare con Marketing, Operations, Product e Management per rendere il processo di acquisizione e sviluppo dei clienti sempre più efficace;
costruire da zero il canale commerciale, identificando System Integrator, MSP/MSSP, reseller, advisory partner e altri operatori coerenti con il posizionamento dell'azienda;
definire ilmodello di partnership, le regole di ingaggio, i criteri di selezione, gli economics, gli incentivi e i meccanismi di deal registration;
gestire ilrecruitment, onboarding ed enablement dei partner, costruendo programmi commerciali e formativi in grado di renderli autonomi nella generazione di opportunità;
sviluppare con i partnerjoint business plan, campagne, co-selling e pipeline condivise, monitorandone performance, conversione e contributo ai ricavi;
definire una strategia equilibrata traDirect Sales e Indirect Sales, evitando sovrapposizioni e conflitti di canale;
portare metodo nella gestione di CRM, reporting, Sales review e processi decisionali commerciali.
Cerchiamo una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita B2B diSoftware, SaaS, Cybersecurity, Cloud, Managed Services o soluzioni tecnologiche a ricavo ricorrente.
Riteniamo particolarmente interessanti profili che abbiano sperimentato almeno una fase dibuild-up o forte crescita di una funzione commerciale, contribuendo concretamente alla costruzione di processi,



pipeline, organizzazione Sales e sviluppo del canale.
esperienza significativa inBusiness Development e New Business;
capacità dimostrata di gestire direttamente trattative e closing;
esperienza su modelliSaaS, subscription o recurring revenue;
conoscenza delle logiche commerciali rivolte aPMI e Mid-Market, con eventuale esposizione anche a clienti Enterprise;
esperienza nellacostruzione o sviluppo di Channel Partner, preferibilmente System Integrator, MSP/MSSP, reseller o distributori;
capacità di definire unPartner Programe trasformare il canale in una fonte strutturata di pipeline e ricavi;
capacità di costruire e governare pipeline e forecast attraverso KPI chiari;
utilizzo evoluto del CRM e forte disciplina nella gestione del processo commerciale;
esperienza nella definizione o implementazione di strategieGo-To-Market;
capacità di dialogare con CEO, CFO, imprenditori e decision maker, traducendo soluzioni tecnologiche complesse in valore economico e di business;
esperienza nella gestione o costruzione di team commerciali, oppure un percorso che evidenzi una chiara capacità di evolvere verso una responsabilità di leadership;
mentalità imprenditoriale, autonomia e resistente orientamento ai risultati.
La conoscenza del mercatoCybersecurityrappresenta un elemento particolarmente rilevante, ma valuteremo con interesse anche professionisti provenienti da aziendeSaaS B2B, Cloud o Technologyche abbiano costruito modelli commerciali scalabili, ricorrenti e multicanale.
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Cerchiamo una figura capace di essere, almeno inizialmente,player, builder e channel architect allo stesso tempo: sviluppare business oggi, costruire il team e creare l'ecosistema di partner che permetteranno all'azienda di scalare domani.
Sede di lavoro:Roma o Full remote
Retribuzione: RAL 6 + auto + MBO
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📌 Head Of Sales – Saas & Cybersecurity (Uri)
🏢 WeHunt
📍 Uri