OverviewIn questa posizione coordini lo sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato nell'area di competenza, collaborando con la direzione commerciale estero per garantire margini e soddisfazione del cliente.
Gestisci progetti innovativi e sinergie con OEM strategici, promuovendo vendite e posizionando i prezzi in benchmark di mercato.
L'opportunità unisce responsabilità commerciali a contatti diretti con reti di vendita e distributori in un contesto industriale HVAC ad alta efficienza.
Avrai anche ampia autonomia e viaggi periodici per mercati esteri.
Retribuzione / BenefitsTipo di tempo indeterminato
RAL *****K
premio incentivante di 5K in base agli obiettivi
Mensa aziendale
pacchetto welfare con convenzioni
PC e telefono aziendale
ResponsabilitàSviluppare portafoglio clienti e fatturato dell'area, rispettando le marginalità
Negoziare in autonomia e chiudere trattative
Preparare budget di area e monitorarne l'andamento
Mantenere rapporti costanti con clienti, rete di vendita e distribuzione
Gestire l'intero processo di vendita e la definizione di sconti in linea con le direttive
Curare emissione offerte e gestione dall'ordine all'acquisizione
Collaborare con back-office per gestione ordini
Fornire feedback continuo alla direzione commerciale estero sull'andamento di mercato




Confrontarsi con direzione e product manager su posizionamento prezzi e benchmark di concorrenza
Monitorare solvibilità dei clienti e gestire reclami
Identificare progetti innovativi coordinandosi con funzioni interne
Gestire e sviluppare mercati esteri in ambito B2B
Requisiti fondamentaliDiploma tecnico o laurea in ingegneria meccanica o energetica
Inglese avanzato
Buona conoscenza del francese
Ottime competenze in Pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online
Esperienza 3–5 anni export area manager in aziende strutturate
Esperienza nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B
Conoscenza tecniche di vendita e negoziazione internazionale
Capacità di gestione portfolio clienti e definizione di strategie commerciali per area geografica
Capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni con distributori, importatori e partner locali
Orientamento agli obiettivi
Capacità di lavoro in team
Problem solving
Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione internazionale
Capacità di gestione del portafoglio clienti e sviluppo di strategie commerciali
Ottima padronanza del pacchetto Office, Outlook e strumenti per riunioni online

📌 Export Area Manager Africa E Middle East (Ferrara)
🏢 Unimpiego Confindustria
📍 Ferrara