Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per un'azienda in forte crescita del settore delle soluzioni IT (software, infrastruttura e servizi) un/una Key Account Sales Manager - Software e Servizi IT.

POSIZIONE

La risorsa entrerà a far parte della business unit Software e Servizi, riportando al responsabile della unit. L'azienda cresce rapidamente, anche per acquisizioni, e cerca una persona capace di acquisire nuovi clienti e di curare un portafoglio ampio e fidelizzato.

Responsabilità:

- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente, cuore del ruolo (circa il 70% dell'attività);
- Sviluppare recente business con attività mirata di acquisizione (circa il 30% dell'attività);
- Condurre una vendita consulenziale, dal primo incontro alla chiusura di offerte software, servizi e progetti;
- Presentare soluzioni hardware e infrastrutturali insieme all'offerta software, con il supporto di presales e specialisti tecnici;
- Collaborare con il team interno di telemarketing sui primi appuntamenti e dare seguito ai contatti generati;
- Utilizzare LinkedIn,



webinar e altre iniziative di marketing per aumentare la visibilità dell'azienda sul territorio;
- Condividere pipeline, risultati ed esigenze dei clienti in un breve incontro settimanale con il responsabile della business unit;
- Costruire relazioni durature con clienti in prevalenza piccole e medie imprese, incluse aziende manifatturiere.

REQUISITI

- Comprovata esperienza nella vendita di software ad aziende, preferibilmente in un system integrator o in una software house:
- Conoscenza della vendita di hardware e infrastruttura, o disponibilità ad acquisirla rapidamente;
- Esperienza nella vendita a progetto e nel lavoro con team di presales;
- Non un venditore puro di abbonamenti o SaaS: è essenziale un approccio orientato alla soluzione, basato sull'ascolto delle esigenze del cliente;
- Capacità di gestire un portafoglio clienti ampio, bilanciando nuovo business e sviluppo dei clienti esistenti;
- Autonomia, affidabilità e tempestività nella comunicazione con clienti e team interni;
- Disponibilità ad alternare visite ai clienti e lavoro in ufficio per preparare account e offerte.

Sede: Milano

Retribuzione: 40.000 - 45.000€ + variabile+ auto aziendale

📌 Key account sales manager (Lombardia)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Lombardia