La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una azienda Italiana operante nel settore after market Automotive, ricerca:
Direttore Commerciale f/m/nb
La risorsa riportando gerarchicamente al Cda deve dirigere le strategie commerciali dell'Azienda, migliorandone i processi allo scopo di raggiungere gli obiettivi di crescita prefissati; occupandosi in prima persona delle relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders e Clienti aziendali, quali: Case Automobilistiche, Grandi Gruppi, Consorzi e Associazioni di Settore.
Responsabilità principali:
Definire e implementare il piano commerciale annuale, potenziando le politiche aziendali e identificando nuovi segmenti di mercato e opportunità di business per aumentare il margine e il fatturato aziendale.
Definire pricing, promotion e policy di distribuzione dei prodotti /servizi in target con i partner del settore.
Coordinare, motivare e misurare/monitorare la forza vendita (Area Manager, District Manager e Agenti) sull'intero territorio nazionale.
Gestire direttamente le negoziazioni con i grandi gruppi e i clienti strategici del settore Automotive.
Monitoraggio costante dei KPI di vendita, fatturato e marginalità tramite strumenti di Business
Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA.
Collaborare con i dipartimenti Prodotto,



Marketing, Logistica, Acquisti e Finance per ottimizzare le politiche, il lancio di nuovi prodotti, l'efficienza del servizio al cliente e definire budgeting e forecast.
Implementare programmi di coaching per elevare il livello tecnico-commerciale dei consulenti sul campo.
Requisiti:
Laurea in Economia, giurisprudenza, finanza o affini (un Master in Sales Management sarà considerato un plus).
Esperienza decennale in ruoli commerciali, preferibilmente in settori con reti vendite capillari sul territorio.
Capacità di interpretare i dati di mercato e trasformarli in azioni tattiche.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving. Capacità di negoziazione, saper condurre trattative efficaci per ottenere accordi vantaggiosi; Capacità analitiche su dati anche complessi e bilancio, buona cultura finanziaria
CCNL Commercio, inquadramento Dirigente
RAL: 100.000 k + MBO
Auto aziendale e Vantaggi previsti per il ruolo + relocation se richiesta
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

📌 Direttore Commerciale (Italia)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Italia