Artigianalità, tradizione e innovazione sono i valori cardine di Martesana che da oltre cinquant’anni contribuisce a scrivere le pagine della storia dell’alta pasticceria italiana. Bottega Storica a Milano dal 1966 e Tre Torte Gambero Rosso 2025, l’azienda opera in Italia e all’estero su 3 canali di vendita: RETAIL (6 pasticcerie), E-COMMERCE (1 piattaforma proprietaria) e B2B (horeca, regalistica aziendale e rivenditori autorizzati).

A rafforzamento dell’organico del dipartimento Sales & Marketing, e a diretto riporto dell’Head of Sales & Marketing, Il/la B2B SALES MANAGER è responsabile dello sviluppo e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e di crescita del brand all’interno del canale b2b, nello specifico:

- Corporate gifting: gestione completa delle campagne vendite stagionali (Pasqua/Natale);
- Horeca: key account management hotel, ristoranti e catering locali (Milano e hinterland);
- Resellers/Export: key account management clienti direzionali (ad es. Coin/Rinascente), importatori/distributori esteri e gestione rete agenti canale tradizionale (enoteche/alimentari specializzati/travel retail)

ATTIVITA’ PRINCIPALI:

- supporto alla definizione della strategia del canale in termini di tipologia/numerica di clienti, obiettivi di fatturato e di redditività;
- sales forecasting e definizione piano di acquisizione nuovi clienti e retention attuali per sviluppo brand all’interno del canale al fine di garantire gli obiettivi di fatturato e di redditività prefissati;
- gestione e sviluppo rete agenti: 1) traditional trade (enoteche/alimentari specializzati/travel retail)



con relativa gestione clienti/contratti d’agenzia; 2)export (importatori/distributori) con relativa gestione clienti/contratti e documentazione per esportazione;
- creazione materiali vendita (brochure gifting e relativi listini per aziende, rivenditori autorizzati e importatori/esportatori; catalogo monoporzioni-torte e relativi listini per hotel, ristoranti e catering;
- partecipazione alle riunioni mensili di business review per aggiornamento andamento del proprio canale;
- partecipazione a fiere di settore;
- confronto costante con i reparti produzione e logistica;
- backoffice: formulazione preventivi, inserimento ordini a gestionale, solleciti di pagamento

REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTE:

- Laurea in Economia, Ingegneria, Lingue, Comunicazione o Marketing;
- Esperienza di almeno 3-5 anni in posizioni analoghe, preferibilmente maturata all’interno di contesti retail food.
- Portafoglio clienti consolidato (nice to have)
- Ottime doti organizzative, progettualità e forte orientamento al risultato
- Elevato standing e capacità relazionali/comunicative; Dinamicità e flessibilità;
- Conoscenza della lingua inglese e del pacchetto Office (principalmente Power Point ed Excel)
- Disponibilità a trasferte in ambito nazionale ed estero
- RAL INDICATIVA 35-45k€ + variabile + agevolazioni

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Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi (L. 903⁄1977), senza alcun limite di età e di nazionalità (D. Lgs. 215⁄2003 e D. Lgs. 216⁄2003). Si prega di inviare esplicito consenso al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196⁄03 eart. 13 GDPR 679⁄16).

📌 Sales ManagerB (Italia)
🏢 Martesana
📍 Italia