pAzienda con sede a Cento (Bo), leader nella progettazione e produzione di impianti per il riscaldamento ed il condizionamento ad alta efficienza energetica, volta alla costante ricerca e sviluppo delle migliori tecnologie alternative in un’ottica di sostenibilità ambientale, per ampliamento organico, ricerca /p h3EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST /h3 pLa risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente. /p h3La risorsa avrà le seguenti responsabilità: /h3 ul liCooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda; /li liNegoziare in autonomia e concludere trattative; /li liPreparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza; /li liMantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite; /li liCurare la gestione del processo di vendita; /li liConcordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale; /li liCurare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine; /li liCollaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini; /li liFornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento; /li liConfronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza,



essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato; /li liMonitorare la solvibilità dei clienti; /li liAnalizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza. /li /ul h3Requisiti: /h3 ul liDiploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica; /li liAvanzata conoscenza dell’inglese; /li liBuona conoscenza del francese; /li liOttime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line; /li liEsperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate; /li liEsperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B; /li liConoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale; /li liCapacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica; /li liCapacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali. /li /ul pGradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita. /p h3Completano il profilo: /h3 ul liOrientamento agli obiettivi; /li liCapacità di lavoro in team; /li liCapacità di problem-solving; /li liCapacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali; /li liCapacità di gestione di trattative e negoziazioni; /li liFlessibilità ed autonomia. /li /ul pRichiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo. /p pSi offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono. /p pSede di lavoro: Cento (BO). /p pAutorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/ /p #J-18808-Ljbffr

📌 EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST (Cento)
🏢 Unimpiego Confindustria Emilia
📍 Cento