Milano · Full-time · In presenza · Equity
La compliance è una delle più grandi industrie di lavoro umano al mondo.
Ogni anno vengono spesi centinaia di miliardi di dollari in persone, processi e controlli. Solo la financial compliance costa alle istituzioni finanziarie oltre $200 miliardi l'anno.
Fino a ieri il software aiutava i professionisti solo a gestire questo lavoro.
Oggi, grazie all'AI, può iniziare a svolgerlo direttamente.
Una parte enorme della spesa in ore umane si sposterà verso il software. E i prossimi leader nasceranno adesso.
Noi vogliamo essere uno di loro.
La nostra strategia è facile: Distribution first. Vogliamo costruire la più grande distribuzione europea di software AI tra i professionisti della compliance.
One vertical at a time. Partiamo dai consulenti esterni. Privacy, Cybersecurity, Sicurezza sul lavoro, Compliance finanziaria, ISO, Governance. Conquistiamo un mercato dopo l'altro.
European from day zero . L'Italia è il nostro primo mercato. Stiamo già costruendo per l'Europa e nel 2027 vogliamo accelerare l'espansione.
Abbiamo lanciato a settembre 2026.
€110k ARR nelle prime 8 settimane. Interamente founder-led. Il ruolo Il mercato davanti è enorme e frammentato: migliaia di studi e professionisti che lavorano ancora con Excel, documenti sparsi e software vecchi di vent'anni.
Il tuo obiettivo è trasformare questa opportunità in pipeline.
Lavorerai a stretto contatto con i founder e con Pietro, il nostro Founding AE: il primo a entrare nel team sales, dopo un mese passato a vivere con i founder per imparare il prodotto, il mercato e come vendiamo.
Inbound: contatti e qualifichi i lead, li trasformi in demo commerciali.
Outbound: trovi i prospect migliori, fai cold call, email e LinkedIn. Apri nuove conversazioni.
Lead generation: identifichi nuove nicchie,



costruisci liste e trovi opportunità che nessuno sta ancora intercettando.
Growth : testi messaggi, segmenti e canali. Quello che funziona si scala, velocemente.
AI-first: usi AI, dati e automazioni per moltiplicare la tua produttività.
Build: contribuisci a costruire il playbook commerciale con cui scaleremo in tutta Europa.
Chi cerchiamo Cerchiamo una persona fuori dal comune. Non necessariamente per esperienza, ma per ambizione, intelligenza e capacità di esecuzione.
Hungry. Hai una fame enorme. Vuoi costruirti una carriera eccezionale, idealmente vorrai fondare la tua startup.
Relentless. Non ti spaventano il telefono, i rifiuti o le giornate difficili.
Sharp. Impari velocemente, comunichi bene, capisci le persone.
Competitive . Vuoi essere tra i migliori. Ti piacciono i numeri, i target e i risultati.
Owner mentality. Non aspetti istruzioni. Ti prendi responsabilità.
Underdog . Hai molto da dimostrare e vuoi farlo molto più velocemente degli altri.
Non ci interessa il tuo cv. Ci interessa quello che puoi diventare e quanto velocemente riesci a dimostrarlo.
Btw, esperienza nelle vendite B2B gradita, ma non necessaria.
Se hai già lavorato nel mondo Privacy, Cybersecurity o Compliance, ancora meglio :)
Cosa avrai - Compenso : €26–30k RAL + €8–12k variabile a target, con upside per chi supera gli obiettivi.

- Equity : possibilità di partecipare alla crescita dell'azienda.
- Founding team : lavorerai ogni giorno direttamente con i founder, sulle chiamate, sui numeri e sulle decisioni.
- Crescita : se dimostri di saper vendere, il percorso naturale è diventare Account Executive in 3 mesi.
- Strumenti : MacBook, AI e tutto quello che serve per lavorare bene.
- Impatto : quello che fai contribuisce direttamente ai risultati dell'azienda. 1. 20 minuti con un founder. 2. Una prova pratica di vendita. 3. Incontro con il team. 4. Decisione molto veloce :)

📌 Founding BDR (Italia)
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