Il nostro cliente è una è una storica azienda agrochimica italiana : offre una gamma completa di prodotti che include agrofarmaci (fungicidi, insetticidi, erbicidi), biostimolanti, fertilizzanti speciali e sementi con ampio spazio dedicato ai prodotti per l'Agricoltura Biologica e alla difesa integrata (IPM). Una struttura che combina laboratori di ricerca, stabilimenti industriali per la sintesi e la formulazione dei prodotti, e una rete commerciale capillare per il supporto tecnico sul territorio. Nell’attuale fase di crescita siamo ricercando un/una: Key Account (Crop Protection) – Piemonte e Lombardia Il/La Key account è un professionista delle vendite che si occupa della realizzazione degli obbiettivi aziendali attraverso la gestione dei clienti strategici (tra cui Terrepadane e Consorzio Agrario di Cremona). E’ il punto di contatto continuo con i più importanti clienti sui quali si occupa di espandere il business e stabilire un elevato grado di fiducia e di connessione strategica. Mantenere ed accrescere la lealtà di questi clienti è essenziale per lo sviluppo dell’Azienda e del Ruolo di Key Account. La grande prossimità con questi clienti rende possibile individuare nuove opportunità di mercato o minimizzare potenziale rischi che il Key Account deve saper individuare e riportare in maniera strutturata alle funzioni di Marketing e Sviluppo dell’azienda. La posizione riporta all’Area Manager e si interfaccia con Ispettori di vendita (coordinamento funzionale delle attività sul territorio e sui punti vendita/clienti)



e con le funzioni di Trade Marketing, Field Marketing, Customer Service e Credit Manager. Definire e formalizzare gli obiettivi strategici dei clienti a medio termine (3–5 anni), proponendo l’allocazione delle risorse necessarie per massimizzare il ritorno sui clienti assegnati. Coordinare e lavorare con un team cross-funzionale (Marketing, Vendite, Customer Service, Finance) per garantire un’esecuzione coerente delle attività orientate alla crescita e alla fidelizzazione del cliente. Assicurare il raggiungimento dei target economico-finanziari annuali del cliente, con focus sulla redditività netta (al netto degli investimenti), in allineamento con Area Manager e Direzione Commerciale. Definire l’offerta (brand/linee/prodotti) e pianificare con il cliente prezzi e volumi, con priorità su mercati e prodotti strategici. Comprendere la complessità organizzativa dei clienti e costruire relazioni solide con i principali stakeholder e decisori a diversi livelli. Gestione delle priorità e organizzazione del tempo Orientamento al risultato Orientamento al cliente Tecniche di presentazione e public speaking Conoscenza delle principali colture agrarie del territorio di competenza (supportata anche da analisi dati di mercato) Principi di marketing Tecniche di negoziazione Conoscenza del territorio e delle Aziende Agricole Excel e pacchetto Office Strumenti di BI/reportistica (es. Inserimento con contratto a tempo indeterminato. CCNL Chimico, Livello B/Quadro Auto aziendali e altri vantaggi allineati al ruolo #

📌 Sales and Key Account Manager (Italia)
🏢 Wyser
📍 Italia