Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale.La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia..Sviluppo commerciale e gestione clientiGestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.Gestione delle opportunità e delle offerteAnalizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.Requisiti: Esperienza maturata nel settore ICTInteresse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare possibilità di sviluppo commerciale.Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.Competenze tecnicheCapacità di comunicazione e negoziazione commerciale.Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale.Soft SkillsOrientamento al cliente e agli obiettivi.Buone capacità relazionali e comunicative.Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.Capacità organizzativa e gestione delle priorità.Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.? Cosa offriamo:Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.Piano incentivante legato ai risultati.L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.

📌 Account Manager (Casier)
🏢 Eurosystem
📍 Casier