Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile. Posizione Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale. La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia. Sviluppo commerciale e gestione clienti
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
* Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
* Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
* Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
* Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.
* Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.
* Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita. Gestione delle opportunità e delle offerte
* Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.




* Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
* Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
* Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
* Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.
* Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.
* Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
* Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale. Requisiti
* Esperienza maturata nel settore ICT
* Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.
* Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.
* Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente. Competenze tecniche
* Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
* Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.
* Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale. Soft Skills
* Orientamento al cliente e agli obiettivi.
* Buone capacità relazionali e comunicative.
* Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove occasione.
* Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
* Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
* Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali. Altre informazioni Cosa offriamo
* Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.
* Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.
* Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.
* Piano incentivante legato ai risultati. L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.
Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Treviso)
🏢 Eurosystem
📍 Treviso