Chi siamo Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth, Zedonk e Bsamply.
Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell'azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e occasione commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all'espansione del portafoglio e al posizionamento dell'offerta sul mercato.
Cosa Farai definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;

individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;

gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;

analizzerai trend di mercato, competitor e nuove possibilità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;

contribuirai all'evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;

strutturerai proposte tecnico‐economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;

supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;

collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;

affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.

Cosa ci aspettiamo da te Cerchiamo una persona con solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, visione strategica, forte orientamento al risultato e capacità di agire come riferimento per clienti e colleghi. In particolare, richiediamo:




conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;

esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;

capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;

esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;

capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;

visione strategica del mercato e dell'evoluzione dell'offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;

capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;

eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione

familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;

disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;

buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.

Rappresentano un requisito preferenziale:
esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;

network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.

Cosa ti offriamo Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile

Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi

Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall'azienda – scopri la vita in Deda.

Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale.
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un'eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.

📌 Senior Business Developer (Bologna)
🏢 DEDAGROUP
📍 Bologna