Verisure Italy S.
R.
L. Siamo alla ricerca di un Key Account Area (KAA) ? Professional Dealer che si occupi dello sviluppo e della gestione del canale Professional Dealer di Verisure nell'area che comprende Emilia-Romagna, Toscana e Marche. La risorsa avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare collaborazioni con professionisti e aziende esterne, principalmente elettricisti e installatori di sistemi di allarme e videosorveglianza, interessati ad affiliarsi a Verisure. Il KAA avrà inoltre la responsabilità di sviluppare e gestire progressivamente un team di Key Account Junior (KAJ) presenti nell'area di competenza, guidandoli nella crescita del business, nello sviluppo della rete di Professional Dealer e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali. Affiancherà i partner affiliati, assicurando il supporto operativo e la formazione necessari per la vendita e l'installazione dei prodotti Verisure. Il ruolo sarà centrale per valorizzare le diverse tipologie di Professional Dealer, massimizzare le occasione di vendita e migliorare la conversione dei contatti commerciali generati. Per ragioni di presidio territoriale e organizzazione delle attività, è preferibile che la risorsa risieda in Emilia. Cosa farai: Gestione e sviluppo dei team di Key Account Junior (KAJ)
- Guidare lo sviluppo progressivo dei team di Key Account Junior, che riporteranno direttamente al KAA, assumendo nel tempo la responsabilità della loro gestione e coordinamento nell'area di competenza.
- Affiancare e supportare i KAJ nell'individuazione di potenziali partner e nelle attività di contatto, presentazione della partnership e affiliazione al brand Verisure
- Formare, sviluppare e motivare i KAJ, trasferendo competenze, strumenti e indicazioni operative per favorire la loro crescita professionale e l'efficacia delle attività commerciali.




- Definire piani d'azione condivisi, monitorare le performance dei team e individuare le opportunità di miglioramento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo del business e di crescita della rete di Professional Dealer. Sviluppo e supporto della rete di Professional Dealer
- Sviluppare, direttamente e attraverso i KAJ, una rete di Professional Dealer illustrando i vantaggi e gli incentivi della partnership.
- Assicurare ai Professional Dealer affiliati il supporto operativo e la formazione necessari per promuovere, vendere e installare i prodotti Verisure.
- Organizzare sessioni di formazione iniziali e continuative per i partner, dedicate alla generazione e alla gestione dei contatti commerciali, al miglioramento del processo di vendita e all'installazione dei prodotti.
- Monitorare, insieme ai KAJ, le performance dei Professional Dealer, individuando opportunità di crescita e azioni di miglioramento per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Sviluppare e mantenere relazioni di fiducia e di lungo periodo con i partner affiliati. Collaborazione e ottimizzazione dei processi
- Collaborare con i dipartimenti aziendali coinvolti nei processi di affiliazione, vendita e installazione.
- Definire e implementare best practice e procedure operative, in linea con le linee guida aziendali, per rendere più efficaci le attività dei KAJ e lo sviluppo della rete di Professional Dealer.




- Assicurare il raggiungimento costante ed efficiente dei target operativi e commerciali dell'area di competenza. Competenze richieste
- Esperienza pregressa nella gestione di reti di venditori o partner, preferibilmente nel settore B2B.
- Ottime doti di comunicazione e capacità di formare e motivare i partner.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Forte orientamento ai risultati attraverso l'implementazione di piani d'azione.
- Propensione alla risoluzione dei problemi e attitudine a lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
- Conoscenza del settore elettrico e dei relativi processi di vendita. Cosa troverai: Un percorso di onboarding, induction training e affiancamento continuo, pensato per supportare il tuo inserimento e la tua crescita professionale Contratto: Compenso salariale: 30.000 € con una componente di variabile in aggiunta Inquadramento: 1 livello CCNL Istituti di Vigilanza Privata Orario di Lavoro: Full time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì Sede di lavoro: Emilia-Romagna, Marche e Toscana Cosa

offriamo:
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Carta carburante e Telepass
- Indennità di trasferta
- Buoni pasto
- PC e cellulare aziendali Cosa vuol dire lavorare nella multinazionale di sicurezza numero 1 nel mondo? In Verisure lavoriamo ogni giorno per realizzare quello che ci rende più orgogliosi: proteggere ciò che conta di più per le persone. Lo facciamo con passione, entusiasmo, fiducia e responsabilità e riconosciamo che ogni persona contribuisce alla crescita dell'azienda portando un valore aggiunto unico e fondamentale. Lavorare in Verisure significa impegnarsi come un'unica squadra vincente, unendo le forze per traguardare

📌 Key Account Area (Bologna)
🏢 Verisure Italy S R L
📍 Bologna