Il nostro cliente è una è una storica azienda agrochimica italiana: offre una gamma completa di prodotti che include agrofarmaci (fungicidi, insetticidi, erbicidi), biostimolanti, fertilizzanti speciali e sementi con ampio spazio dedicato ai prodotti per l'Agricoltura Biologica e alla difesa integrata (IPM). Una struttura che combina laboratori di ricerca, stabilimenti industriali per la sintesi e la formulazione dei prodotti, e una rete commerciale capillare per il supporto tecnico sul territorio. Nell’attuale fase di crescita siamo ricercando un/una: Key Account (Crop Protection) – Piemonte e Lombardia Il/La Key account è un professionista delle vendite che si occupa della realizzazione degli obbiettivi aziendali attraverso la gestione dei clienti strategici (tra cui Terrepadane e Consorzio Agrario di Cremona). E’ il punto di contatto continuo con i più importanti clienti sui quali si occupa di espandere il business e stabilire un elevato grado di fiducia e di connessione strategica. Mantenere ed accrescere la lealtà di questi clienti è essenziale per lo sviluppo dell’Azienda e del Ruolo di Key Account. La grande prossimità con questi clienti rende possibile individuare nuove opportunità di mercato o minimizzare potenziale rischi che il Key Account deve saper individuare e riportare in maniera strutturata alle funzioni di Marketing e Sviluppo dell’azienda. La posizione riporta all’Area Manager e si interfaccia con Ispettori di vendita (coordinamento funzionale delle attività sul territorio e sui punti vendita/clienti) e con le funzioni di Trade Marketing, Field Marketing, Customer Service e Credit Manager. Principali responsabilità
* Definire e formalizzare gli obiettivi strategici dei clienti a medio termine (3–5 anni), proponendo l’allocazione delle risorse necessarie per massimizzare il ritorno sui clienti assegnati.
* Coordinare e lavorare con un team cross-funzionale (Marketing,



Vendite, Customer Service, Finance) per garantire un’esecuzione coerente delle attività orientate alla crescita e alla fidelizzazione del cliente.
* Assicurare il raggiungimento dei target economico-finanziari annuali del cliente, con focus sulla redditività netta (al netto degli investimenti), in allineamento con Area Manager e Direzione Commerciale.
* Definire l’offerta (brand/linee/prodotti) e pianificare con il cliente prezzi e volumi, con priorità su mercati e prodotti strategici.
* Comprendere la complessità organizzativa dei clienti e costruire relazioni solide con i principali stakeholder e decisori a diversi livelli. Competenze richieste
* Gestione delle priorità e organizzazione del tempo
* Teamwork e cooperazione cross-funzionale
* Orientamento al risultato
* Pensiero analitico
* Leadership e capacità di influenza
* Orientamento al cliente
* Tecniche di presentazione e public speaking
* Conoscenza delle principali colture agrarie del territorio di competenza (supportata anche da analisi dati di mercato)
* Principi di marketing
* Tecniche di negoziazione
* Conoscenza del territorio e delle Aziende Agricole
* Excel e pacchetto Office
* Strumenti di BI/reportistica (es. QlikView o equivalenti) Territorio di competenza: Alessandria, Asti, Cremona e Piacenza Si offre: Inserimento con contratto a tempo indeterminato. CCNL Chimico, Livello B/Quadro Retribuzione fissa a partire da 55.000 euro Retribuzionevariabile pari al 20% della parte fissa Auto aziendali e altri vantaggi allineati al ruolo #LI-AM L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.
Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Italia)
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