Il nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food. L’azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell’Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail. È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione. Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/una RESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.
RE.
CA. ORGANIZZATO L'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Notevole Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.
Re.
Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali. La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati. Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.
Re.
Ca. organizzato. Principali Responsabilità 1. Sviluppo Commerciale




* Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.
Re.
Ca. organizzate.
* Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.
* Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.
* Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.
* Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento. 2. Negoziazione Commerciale
* Listini e condizioni di vendita.
* Attività promozionali.
* Accordi commerciali annuali.
* Contributi commerciali.
* Piani di sviluppo condivisi con il cliente.
* Condizioni logistiche.
* Termini e modalità di pagamento.
* Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura. 3. Gestione dei Clienti Strategici
* Mantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.
* Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.
* Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.
* Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.




* Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati. 4. Coordinamento Interno
* Collaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.
* Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.
* Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.
* Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali. 5. Analisi e Reporting
* Monitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.
* Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.
* Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.
* Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti. Offerta CCNL Commercio e Terziario RAL 80.000 / 90.000 €
* Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.
Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/ #J-18808-Ljbffr

📌 GDO Manager (Lombardia)
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