Job Title Commerciale ERP
- settore informatica Caratteristiche dell'azienda Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L'offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche. L'azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell'area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description
Cerchiamo un/a Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software. La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell'area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull'intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell'area Marketing. Il focus dell'attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze. Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco. Responsabilità
* gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell'area Lecco-Brianza;
* sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
* promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
* individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;




* sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
* gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
* possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
* coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
* utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
* presidio diretto e continuativo del territorio. Requisiti richiesti
* almeno 10 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
* preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
* conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
* capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
* approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
* ottime capacità relazionali e di negoziazione;
* persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività. Tipo di impiego Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori possibilità di crescita. Benefit e Incentivi L'azienda offre RAL e sistema incentivante commisurati all'esperienza e alla professionalità della risorsa. Per i primi 12 mesi è prevista la possibilità di riconoscere una componente variabile garantita, accompagnando così la fase iniziale di inserimento e sviluppo del territorio. Successivamente, il sistema premiante sarà direttamente collegato ai risultati e alla marginalità generata. Supporto Sono inoltre previsti supporto strutturato da parte delle funzioni Marketing, prevendita e tecniche e strumenti di lavoro completi. Area di riferimento Area di riferimento: Lecco
- Brianza Sede della Direzione Commerciale Software: Lecco SEDE DI RIFERIMENTO: Lecco #J-18808-Ljbffr

📌 Commerciale Erp (Lazio)
🏢 Direction
📍 Lazio