Principali Responsabilità

- Concordare con il Direttore Commerciale le strategie commerciali di breve e medio termine per i brand aziendali e garantirne l'implementazione nel proprio perimetro di responsabilità.

- Gestire e sviluppare le relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.

- Negoziare e rinnovare accordi commerciali nazionali e locali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e marginalità.

- Gestire il portafoglio clienti monitorandone costantemente le performance in termini di vendite, margine, trade spending e sviluppo delle categorie.

- Definire, negoziare e implementare piani promozionali con i clienti, ottimizzando il ritorno sugli investimenti commerciali.

- Presentare e sviluppare il lancio di nuovi prodotti presso i clienti assegnati, garantendo la corretta esecuzione delle attività concordate.

- Elaborare previsioni di vendita e contribuire alla costruzione del budget annuale commerciale in linea con le linee guida aziendali.

- Analizzare i principali KPI commerciali e proporre azioni correttive per migliorare le performance del business.

- Collaborare in modo continuativo con le funzioni interne di Customer Service, Marketing, Demand Planning, Finance e Supply Chain per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

- Monitorare costantemente il mercato, i competitor e le tendenze di consumo attraverso store check, analisi di mercato e partecipazione a eventi di settore.





- Predisporre business review periodiche con clienti e management, identificando opportunità di crescita e sviluppo.

- Garantire una gestione profittevole del conto economico dei clienti assegnati (P&L; Responsibility).

Competenze ed esperienza

- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o discipline affini.

- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG strutturate, preferibilmente nel settore alimentare fresco.

- Solida conoscenza della Grande Distribuzione Organizzata e della Distribuzione Organizzata italiana.

- Comprovata esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi e nella gestione di clienti strategici.

- Consolidata esperienza nella gestione di budget commerciali, trade spending e analisi di redditività.

- Ottima capacità di analisi dei dati e utilizzo avanzato del pacchetto Office, in particolare Excel e Power Point.

- Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo rappresenta un plus.

- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

- Inserimento in un'azienda leader e punto di riferimento nel settore alimentare.

- Contratto a tempo indeterminato all'interno di un gruppo internazionale in forte crescita.

- Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato ai risultati.

- Auto aziendale e strumenti di lavoro.

- Piano di sviluppo professionale e formazione continua.

- Contesto dinamico, innovativo e orientato alla crescita delle persone.

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📌 KAM (Italy) (Genova)
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📍 Genova