Tecnogas
è l'azienda storica del gruppo +4 Holding, leader nella distribuzione di componentistica per impianti HVAC con oltre ****** articoli a catalogo e presenza commerciale in 40 Paesi, principalmente nell'area EMEA.
Da sempre mettiamo il servizio al cliente al primo posto, con l'obiettivo di garantire affidabilità, disponibilità di prodotto e competenza tecnica.
Per rafforzare l'area commerciale, stiamo cercando un
Export Sales Manager
.
Attività
La figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati.
In particolare, si occuperà di:
Definire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i
mercati esteri
assegnati:
area balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca;
Sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità commerciali;
Gestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B;
Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di sviluppo;
Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali
;
Definire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive;
Elaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali;
Coordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica, l'amministrazione e le altre funzioni aziendali;




Collaborare con l'ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri;
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali;
Effettuare trasferte presso clienti e partner esteri
;
Monitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti;
Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.
Il ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati.
La persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza.
Il raggiungimento degli obiettivi concordati sarà misurato attraverso indicatori definiti e supportato da un sistema premiante proporzionato ai risultati ottenuti.
Cosa cerchiamo
Una figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell'intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi.
Una persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili.
È richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica,



preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini.
Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale;
È richiesta un'ottima conoscenza della
lingua inglese, parlata e scritta
.
La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale.
Disponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento,
per almeno
50% del tempo
, al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi
Costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente.
È richiesta un'ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP.
La conoscenza di Mago.net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante.
Un ambiente di lavoro attuale, presso una sede di recente realizzazione, dotata di
mensa aziendale
, area relax e strumenti di lavoro aggiornati.
Autonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali.
Premialità legate al raggiungimento di obiettivi
misurabili e concreti
Inquadramento e
RAL
commisurati all'esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione
non inferiore a 50k
, da definire in fase di colloquio.
Auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro:
Albignasego (PD).
Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte.
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📌 Export Manager Area Vendite (Campo di Ne)
🏢 Tecnogas Italia
📍 Campo di Ne