Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei.
In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.
Per guidare lo sviluppo commerciale dei segmenti Corporate/Large Account e Mid Market ricerchiamo un/una Sales Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare e nella gestione di team commerciali.
Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità del business sui segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, coordinando due team di dimensioni contenute, uno per segmento, e presidiando direttamente le opportunità più strategiche.
Sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, dall'individuazione delle opportunità alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations.
Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.
Responsabilità principali Definire strategia, obiettivi e piani di sviluppo commerciale per i segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato.
Guidare, motivare e sviluppare due piccoli team commerciali (uno per segmento), assegnando obiettivi e portafogli, e svolgendo attività di coaching e affiancamento sulle trattative.
Sviluppare recente business, anche in prima persona sulle opportunità chiave, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
Presidiare l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati),



supervisionando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali.
Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio, RAL *****K + 35% MBO + auto ad uso promiscuo Modalità di lavoro ibrida, con sede a Milano.
Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in forte crescita.
La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione.
Come candidarsi Ricerca gestita in esclusiva.
Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.Lgs. ******** e Regolamento UE ********).
La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. ****** e L. ******).
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.

📌 Sales Manager, Hr-Tech, Rif. 100046 (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano