Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:

Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.

La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un team commerciale in resistente crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto alla Pubblica Amministrazione.

ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
Responsabilità

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- Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);

- Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN;

- Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile;

- Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP;

- Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;

- Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.





Requisiti

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- Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;

- Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;

- Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi;

- Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM;

- Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi;

- Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).

Si offre

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- Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico

- Industria A1;

- Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;

- Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;

- Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti. xbvzest

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

📌 Account Executive (Montà)
🏢 Randstad Digital Italia
📍 Montà