Ali Professional ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un notevole gruppo con il dinamismo di un contesto innovativo:

Se è interessato/a a candidarsi per questo lavoro, la preghiamo di assicurarsi di soddisfare i seguenti requisiti, elencati di seguito. Partnership Specialist – ICT & Cloud Ecosystem

Hai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale? Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa? Questa è l'opportunità giusta per te! Cosa farai:

Gestione Vendor & Partner:

presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership. Supporto Joint Business Plan (JBP):

collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance. Go-To-Market & Sales Enablement:

curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales. Adoption & Renewals:

gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling. Gestione Amministrativa & MDF:

coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor. Reporting & CRM:

predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership. AI Enablement:

utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting. Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist,



Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration. Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud). Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli commerciali di vendita indiretta e di canale. Padronanza avanzata di Excel per l'elaborazione e analisi dei dati, oltre a PowerPoint per presentazioni efficaci. Inglese fluente (livello B2-C1), sia scritto che parlato.

Requisiti preferenziali: Familiarità operativa con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot). Esperienza pratica con strumenti di AI generativa e tecniche di prompt engineering per l'ottimizzazione dei flussi di lavoro. Laurea ad indirizzo economico o ingegneristico. Conoscenza approfondita dei portali vendor e delle certificazioni tecniche/commerciali correlate.

Retribuzione trasparente

RAL compresa tra

€ 27.000 e € 45.000 , commisurata alla seniority e alle competenze effettivamente maturate. Piano Welfare:

buoni pasto elettronici da

€ 8 al giorno , budget di

€ 250 all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o istruzione) e assicurazione sanitaria integrativa

MetaSalute estendibile al nucleo familiare. Crescita Professionale:

piani di sviluppo personalizzati, percorsi di certificazione e Academy interna per lavorare su progetti innovativi a contatto con tecnologie di frontiera (cutting-edge). Work-Life Balance:

modalità di lavoro ibrida con smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per conciliare lavoro e vita privata. L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs 198/2006) ed in rispetto del principio delle pari opportunità (L. 903/77). I candidati possono inviare il proprio CV autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del d.lgs. n. 196/2003 e dell'art. xcldrub 13 del Regolamento UE 2016/679 (GDPR). #ALIPRORETEA

📌 Partnership Specialist - ICT & Cloud (Roma)
🏢 ALI professional
📍 Roma